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食品銷售企業崗位職責是什么篇一
序號名稱頁碼 1股東大會 2董事會 3監事會 4董事長 5總經理 6黨委書記 7常務副總經理 8銷售副總經理 9技術副總經理 10生產副總經理 11配套供應副總經理 1 12財務副總經理 13黨群工作部部門職責 14工會干事崗位職責 15宣傳干事崗位職責 16黨群部部長職責 17銷售總公司部門職責 18銷售總經理助理崗位職責 19銷售總公司辦公室工作職責 20 銷售總公司辦公室主任崗位職責 21文秘崗位職責 22行政秘書崗位職責 23廣告策劃員崗位職責 24總辦文員崗位職責 25駕駛員崗位職責
26銷售總公司財務科工作職責 27財務科科長崗位職責 28財務科副科長崗位職責 29制票會計崗位職責 30出納員崗位職責 31車輛發出會計崗位職責 32會計員崗位職責 2 33銷售總公司計劃科工作職責 34計劃科科長崗位職責 35計劃科副科長崗位職責 36文秘崗位職責 37內勤人員崗位職責 38交接人員崗位職責 39銷售總公司出口科工作職責 40出口科科長崗位職責 41業務員崗位職責
42銷售總公司打假辦工作職責 43打假辦主任崗位職責
44銷售總公司事業合作部工作職責 45事業合作部主任崗位職責 46業務員崗位職責
47銷售總公司銷售科工作職責 48銷售科科長崗位職責 49銷售科業務員崗位職責 50銷售總公司售后服務部部門職責 51售后服務部部長崗位職責 52售后服務部售后服務
管理科工作職責53售后服務管理科長崗位職責 54統計員崗位職責 3 55技術員崗位職責
56售后零部件供應科工作職責 57售后零部件供應科科長崗位職責 58計劃員崗位職責 59采購員崗位職責 60會計員崗位職責 61出納員崗位職責 62營業員崗位職責 63倉庫保管員崗位職責 64公司辦公室工作職責 65公司辦公室主任崗位職責 66行政秘書崗位職責 67文字秘書崗位職責 68外事秘書崗位職責 69其它人員崗位職責 70人力資源部部門職責 71人力資源部部長崗位職責 72勞資員崗位職責 73人事干事崗位職責 74質量管理部部門職責 75質量管理部(副)部長崗位職責 76質量管理部部長助理崗位職責 4 77質量管理員兼統計崗位職責 78質量管理員崗位職責 79質量管理科工作職責 80質量管理科科長崗位職責 81內審員崗位職責 82品質推進員崗位職責 83計量管理員崗位職責 84化驗員崗位職責 85檢驗科工作職責 86檢驗科科長崗位職責 87檢驗員崗位職責 88技術員崗位職責 89部品檢驗科工作職責 90部品檢驗科科長崗位職責 91檢驗員崗位職責 92外購(協)檢驗員崗位職責 93技術技術員崗位職責 94生產技術部部門職責 95生產技術部部長崗位職責 96引進科工作職責 97引進科科長崗位職責 98外事翻譯崗位職責 5 99資料管理員崗位職責 100標準化員崗位職責 101工藝科工作職責 102工藝科科長崗位職責 103技術員(工藝)崗位職責 104國產化科工作職責 105國產化科科長崗位職責 106國產化科副科長崗位職責 107技術國(國產化)崗位職責 108產品開發研究所工作職責 109產品開發研究所所長工作職責 110產品設計人員崗位職責 111情報員崗位職責 112生產管理部部門職責 113生產管理部部長崗位職責 114生產計劃科工作職責 115生產計劃科科長崗位職責 116生產計劃科副科長崗位職責 117調度員崗位職責 118計劃員崗位職責 119材料工時定額員崗位職責 120生產管理部企業管理員崗位職責 6 121生產管理部會計、統計崗位職責 122機電安全科工作職責 123機電安全科科長崗位職責 124設備管理員崗位職責 125安全能源管理員崗位職責 126技術員崗位職責
127機械部、焊裝部、涂裝部、總裝部通用部職責 128機械部、焊裝部、涂裝部、總裝部副部長崗位職責 129生產科工作職責
130生產科長崗位職責 131生產科付科長崗位職責 132生產科調度員崗位職責 133技術科工作職責 134技術科科長工作職責 135技術科付長工作職責
136各生產部技術科設備安全技術員崗位職責 137各生產部技術科質量管理技術員崗位職責 138各生產部技術科工藝管理技術員崗位職責 139各生產部技術科生產現場技術員崗位職責 140各生產部會計崗位職責
141各生產部統計崗位職責 142配套供應部部門職責 143配套供應部部長崗位職責 7 144配套供應部配套供應科工作職責 145配套供應科科長崗位職責
146配套供應科業務員崗位職責 配套供應科計劃員崗位職責 配套供應科采購員崗位職責 147配套科工作職責
148配套科科長崗位職責 149配套科業務員崗位職責 150 151進口部部門職責
152進口部部長崗位職責 153kd科工作職責 154kd科科長崗位職責
155配套準備科工作職責 156配套準備科科長崗位職責
157配套準備科付科長兼調度員崗位職責 158配套準備科技術員崗位職責 159配套準備科會計崗位職責 160配套準備科統計崗位職責 161財務部部門職責
162財務部(付)部長崗位職責 163資金計劃科工作職責 164資金計劃科科長崗位職責 165資金計劃科付科長崗位職責 166信貸員崗位職責
167開證員崗位職責 168計劃員崗位職責 169財務成本科工作職責 170財務成本科科長崗位職責 171財務成本科付科長職責 172現金銀行出納崗位職責 173成本會計崗位職責
174材料工資崗位職責 8 175固定資產崗位職責 176在建工程崗位職責 177稅務銷售崗位職責
178銷售費用和，材料會計崗位職責 179審核會計崗位職責 180微機管理員崗位職責 篇2:食品銷售經理崗位職責 篇1:食品銷售經理崗位職責 食品
銷售經理崗位職責 1、食品銷售經理崗位職責
1、負責銷售過程的全面管理，完成總公司下達的銷售指標; 2、建立培養和維護一支以客戶為中心的銷售隊伍;3、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋;4、負責銷售人員的培訓和考核;5、負責客戶管理。
2、食品廠營銷總經理崗位職責
1.根據公司的發展戰略，組織制定公司的營銷戰略規劃，并組織實施，以確保公司市場地位的不斷提升。
2.組織制定年度營銷目標和計劃，經審核批準后組織實 9 施，并監督銷售計劃的執行。3.組織制定公司的營銷策劃和推廣方案，經審批后組織實施。
4.組織制定公司相關的營銷管理制度與管理流程，確保營銷工作有序、規范的開展。
5.定期拜訪公司的重點客戶，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確保客戶滿意度 6.審核各類費用
支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現象的出現。7.對公司重大、特
殊合同或訂單進行審核，確保銷售目標的實現。
8.協調溝通營銷、生產、技術等相關部門的工作，確保產銷銜接順暢。 9.參與公司重大
經營決策的制定，為公司良性發展提供建議。
10.參與公司產品開發規劃，促進公司形成系列產品體系。 11.檢查指導分公司工作，確保分公司銷售目標達成。12.監督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。
13.負責組織搜集國內相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息，分析市場發展趨勢。
10 14.負責營銷部門的員工隊伍建設、績效評估、培訓等工作，確保營銷隊伍的戰斗力。15.完成領導交辦 的其他事項。
3、銷售部經理崗位職責
1(根據公司下達的銷售任務，制定全年的銷售費用預算，組織領導下屬完成銷售目標;2(負責帶領本部門
開拓國際市場，鞏固老客戶，發展新客戶，擴大公司產品在國際市場的份額;3(對每個業務員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計劃，交總經理室和生產部，配合生產部門落實生產計劃和交貨期;4(負責訂單業務流程管理和風險的控制，負責所接訂單制作工藝、客戶檢驗、商檢等過程的跟蹤與管理;5(控制銷售成本和費用，嚴格按公司的規定對本部門業務員進行崗位考核;6(組織下屬做好銷
售合同的簽訂，監督業務員做好應收款的催收工作;7(嚴格保守公司秘密，崗位變動時，按規定辦理好交接 11 手續;8(要加強對本部門業務員的業務指導，保持良好的個人 形象，服務熱情，信息反饋及時。篇2:銷售經理崗位職責說明書 廣安
市華生園食品有限公司 銷售經理崗位職責 核準: 審核:制 作
篇3:銷售經理崗位職責 崗位 工作職責
篇4:銷售經理崗位職責 《銷
售經理崗位職責》 一、銷售部門必須
制定銷售戰略規劃，為重大人事決策提供建議和信息支 持。要根據公司發展戰略，組織制定 銷售
《銷售經理崗位職責》 文章《銷售經理崗
位職責》正文開始 一、銷售部門必須制定銷售戰略規劃，12 為重大人事決策提供建議 和信息支持。要根據公司發展戰
略，組織制定銷售戰略規劃。同時要掌握市場動態，負責組織收集國內外相關行業政策、競
爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢并有獨特見解。要定期、準確的向總經理和相 關部門提供有關銷售情況、費用控制、應收帳款等反映公司銷售工作現狀的信息，為公司重
大人事決策提供信息支持。二、銷售經理要領
導部門員工完成市場推廣、銷售、服務等工作。
三、
負責銷售部內 部員工管理。建設并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。銷售經理應該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補充、發
展銷售團隊。四、及時反饋客戶
消息，促進產品改進和新產品開發。銷售經理應該及時的反饋產品質量信息，協助解決重大質量事故。組織市場 13 調研，并及時將結果反饋給相關部
門，提出產品開發、改進建議。與相關政府部門、上級單 位、用戶保持聯系，促進新產品、新技術立項。五、制度客戶 管理方案，加強客 戶管理。
制定客戶管理方案，確保為客戶提供優質服務。負責組織客戶管理，建立產品 維護檔案和客戶檔案。接待重要客
戶，組織公關活動，與客戶維持良好的關系。處理客戶投 訴。實施客戶滿意度調查，并及時 的進行反饋。六、建立并完善銷 售信息管理系統。要逐步建立并完善 公司的銷售信息管理系統。七、參與公司制度 體系的建設。組織和制定以及落
實各項銷售管理制度、管理規程，組織銷售部管理體系的 建立。銷售經理要知道銷售部下屬 14 員工制定階段工作計劃，并督促執行。負責銷售部門內具體職責分工，合理安排銷售人員。
八、完成上級交辦 的其他任務。銷售經理要完成上
級交給銷售部門的其他任務。公司銷售經理應該
在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表 率作用。制訂銷售計劃。確定銷售政策。設計銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓、調
配。銷售業績的考察評估。銷售渠道與客戶管理。財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。銷售經理崗位職責: 1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴格遵守公司
各項規章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售計劃。4、確定銷售政策。5 7 15 察評估。8 戶管理。9 止呆帳壞帳對策、帳款回收。10 時匯總、匯報并提出合理建議。一、銷售計劃、組織與客戶管理 1、營銷范圍的把握與市場現狀調查。2 的交易條件。3 系的確立。4 報。5 額的設訂和管理。6 營業分析。
二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統計和銷售分析。 2 16 析指導。3 指導及信用調查。三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設定援助。、設計銷售模式。、銷售業績的考、銷售渠道與客、財務管理、防、銷售情 況的及、決定新設客戶、與客戶人際關、搜集競爭者情、銷售目標與定、科學而有效的、客戶的經營分、客戶資 金運轉
2、支援客戶的計 劃方案。3、從客戶處做市 場觀察。
4、為客戶做銷售 促進指導 四、推銷技術
1、技術研討會的舉辦。 2 礎知識的傳授。
3、陪同銷售及協助營銷。 4 后服務指導及抱怨處理。17 五、專業推銷 1、接受訂單的業務 2 司內部聯絡。3 4 銷售
總結
、匯報。篇5:銷售經理的職責包括 經理的職責包括: 1 預測;2 銷售配額;3 預算的制定;4 設計銷售模式;5 選擇、培訓、調配;6 薪資方案、激勵方案;7 18 考查評估;8 的管理;、商品及銷售基、銷售活動、售、銷售事務與公、帳款回收。、每日、周、月銷售、市場分析、銷售、確定銷售目標和、銷售計劃和銷售、確定銷售政策和、銷售人員的招募、設計銷售人員的、銷售人員業績的、銷售渠道與客戶篇3:食品公司營銷中心崗位職責 老媽媽食品公司營銷中心崗位職責 部門職責
1、銷售部:負責營銷公司的銷售業務管理。主要工作有: 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 負責公司銷售區域確定與劃分。負責制定公司產品策略及價格策略。負責公司銷售渠道規劃與銷售策略制定。招商計劃制定與招商推進。負責ka系統科學運作，制定ka系統營銷策略。負責審批與考核各項銷售費用。負責
19 銷售計劃制定，并負責與工廠相關部門對接。負責搜集并分析競爭對手相關信息，為公司制定針對性策略。
2、市場部:為公司整體品牌傳播提供支持，為銷售提供拉力，并監督各銷售政策的執行。
2.1 2.2 2.3 2.4 負責公司品牌推廣與傳播策略制定。負責公司相關vi元素設計與制作 監督、核實銷售部和經銷商的費用使用情況;負責公司的日常接待、客戶投訴處理、會議組織等日常工作。
3、人事行政部:負責公司組織建設與人才培養。 3.1 3.2 3.3 3.4 根據公司戰略需要，負責公司相關人員的招聘培訓。負責制定合理工資體系、績效考核制度。負責公司企業文化建設，加強公司員工的戰斗力與凝聚力。公司日常行政性事物的處理。
4、財務部:負責公司財務正常運轉。 4.1 4.2 20 4.3 4.4 負責制定公司年度財務費用預算;負責公司相關業務賬目的記錄與編制;負責財務風險的控制和防范。保障公司合理的現金流;各部門相關人員配備數量及崗位職責 1、銷售部
1.1人員設置及數量
流通渠道:圍繞福建省區域布局，確定各區域人員組成(區域經理、區域主管、業務代表)及數量。
商超渠道:主要針對龍巖市場商超渠道，根據商超情況確定人員組成(商超主管、商超業務代表與促銷員)及數量。
直供渠道:主要針對龍巖市場流通渠道，調整及確定人員組成及數量。1.2崗位職責 1.2.1銷售部 營銷總監
1)負責制定與調整公司總體市場發展戰略以及市場發展目標;2)制定年度營銷規劃，推進各區域市場年度營銷規劃的執行落地;制定和實施年度品牌傳播計劃和產品計劃。3)推進銷售部門、市場部門與財務部門的相互協作，推進各項戰略計劃的實施。
21 4)制定公司年度財務目標及利潤指標。
5)負責推進公司營銷團隊的建設完善，并制定科學合理的管理方案。省級經理
1)負責根據所轄市場特點，制定區域合理布局，并完成區域市場招商工作;2)根據公司市場推進策略，有節奏的推進區域市場銷售團隊的組建;3)負責區域市場銷售方案的制定，銷售目標的分解;4)指導并監督區域市場經銷商能按照公司要求開展市場拓展及建設工作;5)指導并監督區域市場業務人員對所轄區域進行開發與維護;6)負責完成區域銷售指標與利潤指標;7)跟蹤并搜集競品相關信息動態，并及時向公司上級主管反饋;區域主管及業務代表
1)負責指定區域內的銷售和市場拓展;2)貫徹執行公司的各類促銷計劃，完成公司制定的銷售目標;3)了解競品動態，及時向上級主管反饋市場信息。4)終端市場開拓與鋪貨，形象、陳列、價格維護，積極 22 推銷本司產品，以求更大的市場占有率及覆蓋率。
5)根據規劃路線定期拜訪客戶及終端，了解客戶銷售情況及其它需求。6)維護良好的客情關系，穩定市場價格、積極協助客戶再銷售。
7)做好終端產品生動化陳列，pop海報張貼、吊旗懸掛等生動化氛圍營造。超主管
商 1)負責所轄市場商超系統的銷售策略的制定。2)負責所轄市場商超系統的進場談判、協議簽訂;3)負責所轄市場商超系統的進貨與退貨處理，陳列等生動化建設;4)負責所轄商超系統的關鍵客情人的客情維護，商超日常管理與維護;5)負責業務人員與促銷人員培訓和管理;6)搜集競品相關信息，及時反饋上級主管;商超業務代表
1)負責處理所轄門店訂單與退貨;2)負責所轄門店終端生動化建設;3)負責所轄門店促銷員工作的培訓與管理;4)負責所轄門店關鍵客情人的客情維護;5)負責搜集競品相關信息，及時反饋給上級主管;促銷員 23 1)負責所轄門店產品訂單的處理，根據產品流量制定該所轄門店安全庫存;2)負責所轄門店新產品推廣;3)負責產品陳列工作;4)負責搜集競品相關信息，及時反饋給業務人員;銷售內勤
1)負責及時匯總各區域銷售計劃，匯總并交上級主管審核;2)接受各區域經銷商銷售訂單，并及時對訂單進行處理，協調各部門安排發貨;2)對各區域銷售進度(月度、季度)及時匯總分析，并遞交上級主管;3)及時向各區域傳達公司各項策略與方案，并搜集匯總各區域市場存在問題、競品信息，整理后遞交上級主管;4)完成領導交辦的其他工作;1.2.2市場部 品牌產品專員
1)負責產品形象樹立及定位等公司品牌管理策略，根據公司品牌戰略制定品牌傳播與推廣計劃，提升和維護公司品牌。
2)負責根據公司產品戰略制定產品規劃及新產品有效開發，產品組合、價格策略及市場拓展策略方案;評估現有產品市場表現，并及時調整產品結構，保持產品綜合競爭力。
3)負責線上傳播方案的制定與落地執行。24 企劃專員
1)配合公司產品策略，設計產品包裝、產品宣傳物料，包括海報、店招、促銷品等
2)負責根據市場拓展需要，采購相關促銷品;3)負責根據市場推進節奏，制定市場推廣策略與方案。銷售督導
1)負責公司各項銷售政策在各區域市場落地及執行，評估各項銷售政策;2)負責檢查各區域市場業務人員日常工作，如日常拜訪線路;3)負責檢查公司產品在終端及賣場的生動化陳列，終端生動化氛圍營造工作;1.2.3人事行政部 招聘培訓專員
1)根據公司各部門人員需求計劃，開展人員的招聘工作;2)根據現有人員工作技能、心態等開展各種針對性培訓;3)負責公司人員的入職、離職、異動管理;4)負責公司人員勞動合同管理;5)負責公司人員月度考勤管理;6)負責公司企業文化建設與維護;績效考核薪資專員
1)根據公司不同崗位制定合理的薪資體系;2)制定適合于公司的績效考核辦法，對各崗位人員進行 25 月度績效考核;3)負責員工的工資發放;行政專員
1)負責公司日常性事物的處理;2)負責公司車輛管理;3)負責領導安排的其他事宜;1.2.4財務部 會計
1)嚴格遵守各項會計規章制度，認真進行會計監督;2)建立并實施健全公司財務管理制度;3)負責各項賬務處理，對收支進行分析，提供各類報告;4)負責審核原始憑證，并定期清理債權及債務;5)負責整理、保管會計憑證、賬簿等財務文件，定期對出納進行盤點工作。出納
1)負責公司現金、票據及銀行存款的保管、出納和記錄;2)協助會計做好各種帳務的處理工作;3)負責掌管小額現金;4)完成上級交給的其它事務性工作。26 27
食品銷售企業崗位職責是什么篇二
篇1：食品銷售經理崗位職責
食品銷售經理崗位職責
1、食品銷售經理崗位職責
1、負責銷售過程的全面管理，完成總公司下達的銷售指標；
2、建立培養和維護一支以客戶為中心的銷售隊伍；
3、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋；
4、負責銷售人員的培訓和考核；
5、負責客戶管理。
2、食品廠營銷總經理崗位職責
1.根據公司的發展戰略，組織制定公司的營銷戰略規劃，并組織實施，以確保公司市場地位的不斷提升。
2.組織制定年度營銷目標和計劃，經審核批準后組織實施，并監督銷售計劃的執行。 3.組織制定公司的營銷策劃和推廣方案，經審批后組織實施。
4.組織制定公司相關的營銷管理制度與管理流程，確保營銷工作有序、規范的開展。 5.定期拜訪公司的重點客戶，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確保客戶滿意度
6.審核各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現象的出現。
7.對公司重大、特殊合同或訂單進行審核，確保銷售目標的實現。
8.協調溝通營銷、生產、技術等相關部門的工作，確保產銷銜接順暢。
9.參與公司重大經營決策的制定，為公司良性發展提供建議。
10.參與公司產品開發規劃，促進公司形成系列產品體系。
11.檢查指導分公司工作，確保分公司銷售目標達成。
12.監督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。
13.負責組織搜集國內相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息，分析市場發展趨勢。 14.負責營銷部門的員工隊伍建設、績效評估、培訓等工作，確保營銷隊伍的戰斗力。
15.完成領導交辦的其他事項。
3、銷售部經理崗位職責
1．根據公司下達的銷售任務，制定全年的銷售費用預算，組織領導下屬完成銷售目標； 2．負責帶領本部門開拓國際市場，鞏固老客戶，發展新客戶，擴大公司產品在國際市場的份額；
3．對每個業務員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計劃，交總經理室和生產部，配合生產部門落實生產計劃和交貨期；
4．負責訂單業務流程管理和風險的控制，負責所接訂單制作工藝、客戶檢驗、商檢等過程的跟蹤與管理；
5．控制銷售成本和費用，嚴格按公司的規定對本部門業務員進行崗位考核； 6．組織下屬做好銷售合同的簽訂，監督業務員做好應收款的催收工作；
7．嚴格保守公司秘密，崗位變動時，按規定辦理好交接手續；
8．要加強對本部門業務員的業務指導，保持良好的個人形象，服務熱情，信息反饋及時。篇2：銷售經理崗位職責說明書
廣安市華生園食品有限公司
銷售經理崗位職責
核準: 審核: 制作
篇3：銷售經理崗位職責
崗位工作職責
篇4：銷售經理崗位職責
《銷售經理崗位職責》
一、銷售部門必須制定銷售戰略規劃，為重大人事決策提供建議和信息支持。要根據公司發展戰略，組織制定銷售
《銷售經理崗位職責》
文章《銷售經理崗位職責》正文開始>>
一、銷售部門必須制定銷售戰略規劃，為重大人事決策提供建議和信息支持。
要根據公司發展戰略，組織制定銷售戰略規劃。同時要掌握市場動態，負責組織收集國內外相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢并有獨特見解。要定期、準確的向總經理和相關部門提供有關銷售情況、費用控制、應收帳款等反映公司銷售工作現狀的信息，為公司重大人事決策提供信息支持。
二、銷售經理要領導部門員工完成市場推廣、銷售、服務等工作。
三、負責銷售部內部員工管理。
建設并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。銷售經理應該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補充、發展銷售團隊。
四、及時反饋客戶消息，促進產品改進和新產品開發。
銷售經理應該及時的反饋產品質量信息，協助解決重大質量事故。組織市場調研，并及時將結果反饋給相關部門，提出產品開發、改進建議。與相關政府部門、上級單位、用戶保持聯系，促進新產品、新技術立項。
五、制度客戶
管理方案，加強客戶管理。
制定客戶管理方案，確保為客戶提供優質服務。負責組織客戶管理，建立產品維護檔案和客戶檔案。接待重要客戶，組織公關活動，與客戶維持良好的關系。處理客戶投訴。實施客戶滿意度調查，并及時的進行反饋。
六、建立并完善銷售信息管理系統。
要逐步建立并完善公司的銷售信息管理系統。
七、參與公司制度體系的建設。
組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規程，組織銷售部管理體系的建立。銷售經理要知道銷售部下屬員工制定階段工作計劃，并督促執行。負責銷售部門內具體職責分工，合理安排銷售人員。
八、完成上級交辦的其他任務。
銷售經理要完成上級交給銷售部門的其他任務。
公司銷售經理應該在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計劃。確定銷售政策。設計銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。銷售業績的考察評估。銷售渠道與客戶管理。財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
銷售經理崗位職責：
1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。 5 7察評估。
8戶管理。
9止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10時匯總、匯報并提出合理建議。
一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、營銷范圍的把握與市場現狀調查。
2的交易條件。
3系的確立。
4報。
5額的設訂和管理。
6營業分析。
二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統計和銷售分析。
2析指導。
3指導及信用調查。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設定援助。、設計銷售模式。、銷售業績的考、銷售渠道與客、財務管理、防、銷售情況的及、決定新設客戶、與客戶人際關、搜集競爭者情、銷售目標與定、科學而有效的、客戶的經營分、客戶資金運轉
2、支援客戶的計劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、為客戶做銷售促進指導
四、推銷技術
1、技術研討會的舉辦。
2礎知識的傳授。
3、陪同銷售及協助營銷。 4后服務指導及抱怨處理。
五、專業推銷
1、接受訂單的業務
2司內部聯絡。
3 4銷售總結、匯報。
篇5：銷售經理的職責包括 經理的職責包括：
1預測；
2銷售配額；
3預算的制定；
4設計銷售模式；
5選擇、培訓、調配；
6薪資方案、激勵方案；
7考查評估；
8的管理；、商品及銷售基、銷售活動、售、銷售事務與公、帳款回收。、每日、周、月銷售、市場分析、銷售、確定銷售目標和、銷售計劃和銷售、確定銷售政策和、銷售人員的招募、設計銷售人員的、銷售人員業績的、銷售渠道與客戶
9、財務管理、防止呆賬對策、賬款回收；
10、設計銷售組織模式；
11、銷售人員行動管理；
12、銷售團隊的建設；
13、制定各種規章制度等。
銷售經理的責任包括：
1、對銷售目標的完成負責；
2、對貸款及時回籠負責；對指標制定和分解的合理性負責；
3、對銷售部給企業造成的影響負責；
4、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
5、對銷售網絡建設的合理性、健康性負責；
6、對確保經銷商信譽負責；
7、對銷售部預算開支的合理支配負責；
8、對銷售部工作流程的正確執行負責；
9、對銷售部負責監督檢查的規章制度的執行情況負責；
10、對銷售部所掌管的企業秘密的安全負責等。
大型綜合超市店總經理職責
店總經理職責(一)1)具有制定預算的能力,理解損益表的組成部分及其含義,理解商業行為和它們對財務報告的影響.管理財務資源,并堅持根據預算來監管可利用資源.2)熟悉各類商品在不同季節的銷售和周轉率,能對不合理庫存采取相應措施,以確保滿足銷售和周轉.3)了解各商品大類,坪效和人效的概念和行業標桿,采取相應措施提高門店生產效率.4)熟悉公司財務制度.專 業 能 力
1)負責門店預算的制定和關鍵業務指標的達成,包括: 生鮮毛利 商品損耗 總庫存金額 坪效-人效(人均銷售,主要崗位的人均工作量)4)負責門店遵守公司財務制度.計 劃 與 預 算 職 責
店總經理職責(二)1)了解市場調查的原則及常用方式,正確分析相關數據,能制定實施應對措施.2)熟悉各品類商品的銷售占比,各品類關聯性和季節性銷售特點,能及時對布局做出調整,滿足顧客需求.3)了解商品的陳列設施和陳列方式,掌握價簽使用規范,能根據不同的商品特點選擇適合的貨架和陳列方式.4)熟悉營運標準,流程和作業規范的一般原則,熟練應用關鍵表單和系統報表.專 業 能 力 1)計劃和管理競爭對手調查和消費者調查,并做出及時反應,對商品配置,價格調整等向采購提出建議,以確保門店的競爭優勢.2)依據商品布局原則合理計劃并管理商品布局(包括顧客動線),達到方便顧客和提升銷售的目的.3)依據商品陳列原則監督貨架陳列計劃的實施,合理安排商品排面,陳列方式,保持規范清晰的價簽系統,給顧客以良好的視覺感受,實現商品的最大銷售.4)監督營運標準和流程的貫徹實施,并提出改進意見.業 務(商 品)職 責
店總經理職責(二)5)熟悉庫存管理流程,能熟練運用相關mis報表分析庫存問題.6)了解門店營銷組合的基本原則及常用的促銷方式,促銷時機及管理流程.7)了解商品驗收,存儲,理貨,加工等過程中的原則和控制點,熟悉各類商品的質量要求,能夠對不合格商品及時采取措施.8)掌握各種促銷標識,道具的使用規范,并能結合商品特點合理使用各種道具.9)能應用it系統工具和相關報表,分析經營信息及營運信息.5)監督庫存管理流程在門店的實施,盡可能降低異常庫存的比例,包括高庫存,缺斷貨.6)負責執行采購部的促銷計劃,負責安排門店促銷.7)負責門店從商品進店至銷售的質量控制.專 業 能 力
業 務(商 品)職 責
店總經理職責(三)1)理解公司安全衛生政策和國家相關法規.2)具有公正,開放的人格,高效的領導力和優秀的團隊建設能力.3)正確掌握公司的考核,評估政策,并能合理運用.4)具備教練能力,能幫助下屬規劃職業生涯.5)了解公司的人力資源政策和相關法律法規,并合理能運用.6)具備執行力和創造力.7)較強的人際關系處理能力及溝通能力.8)了解公司外部公共關系維護的原則及政府的有關政策.9)熟悉公司促銷員制度,并能監督執行.1)為員工提供安全,衛生的工作環境.2)保持與員工的良好溝通,領導和激勵全店員工,建設積極上進的團隊.3)計劃并實施對直接下屬的目標管理,評估,考核直接下屬.4)培訓,指導下屬,幫助下屬自我提升,并培養本崗位接班人.5)對店副總經理的招聘,提升,獎懲,辭退有建議權;對部門經理的招聘,提升,獎懲,辭退有決定權;對店副總經理,部門經理提出的相關人員招聘,提升,獎懲,辭退的決定有否決權.6)積極執行上級的工作安排,能提出創造性見解,并付諸實施.7)以積極,開放的態度與公司各相關部門溝通,保持與各部門的良好協作.8)與周邊相關政府部門,社區,媒體保持良好的關系.9)負責促銷員管理.專 業 能 力
人 事 職 責
店總經理職責(四)1)了解主要設備的維護,保養,大修等原則.2)具備設備使用安全意識及開源節流的理念.1)負責全店設備,存貨等資產的安全.2)確保設備正常運營,并依據《設備手冊》,督促日常維護,保養工作的實施.3)提高設備的使用效率.4)對出租戶進行管理.專 業 能 力
設 備 職 責
店總經理職責(五)1)能合理搭配門店燈光,裝飾,服務標識,賣場音樂.2)掌握員工儀容儀表,服務技巧的規范要求,并監督實施.3)熟悉店內售后服務標準及國家相關消法,質量法等.4)有顧客導向意識,并能針對顧客投訴進行自我改進,了解顧客對商品質量和服務質量的需求.1)為顧客營造清潔,舒適,安全的購物環境.2)確保員工提供專業,熱情,及時的服務,提高顧客滿意度.3)為顧客提供周到的售后服務,包括退換貨,送貨等.4)正確處理顧客投訴,與顧客保持良好溝通.5)負責維持并開發團購客戶,并提供優質服務.生鮮經理崗位職責
（一）計劃與預算職責
1、負責生鮮品類預算的制定和關鍵業務指標的達成，包括：生鮮銷售額、生鮮毛利、營運可控費用、人工、物料、修
理費、商品損耗
2、熟悉生鮮各部門商品在不同季節的銷售和周轉情況，能夠很好的平衡銷售和商品庫存的關系
3、負責實現公司制定的生鮮品類的生產效率，包括：坪效、人效（人均銷售、主要崗位的人均工作量）專業能力
1、具有制定預算的能力，理解生鮮毛利表的組成部分及其含義，并根據生鮮品類預算表來監管可利用資源。
2、熟悉生鮮各部門商品在不同季節的銷售特點和品質管理的特性，能對不合理庫存采取相應的措施，以確保滿足商品的銷售和周轉。
3、了解各商品大類、坪效和人效的概念和行業標桿，熟悉影響門店生產效率的因素，并采取相應的措施。
（二）業務（商品）職責
1、計劃和管理競爭對手調查和消費者調查，了解其動態和價格，及時應對，對生鮮商品的配置、新品引進、聯營商品調價等向采購提出建議，以確保門店的競爭處于領先優勢。
2、及時了解顧客的西求，指導生鮮熟食區主管正確實施生鮮熟食區的經營方案，對各部的商品布局、商品的陳列、氣氛布置進行合理的安排和調整
3、負責采購及促銷部安排的促銷計劃的實施，制定生鮮促銷計劃
4、對生鮮商品的進貨、銷售和庫存管理等進行合理科學的管理，指導生鮮各部的主管合理安排商品的定貨、加工和制作數量
5、嚴格管理生鮮各部門商品的損耗控制工作，強化所有生鮮員工的損耗控制意識，規范相關操作
6、負責生鮮商品的質量管理工作，確保生鮮商品符合安全、衛生標準，滿足顧客的需求
7、負責生鮮盤點工作的正常執行及盤點數據的準確
8、負責門店生鮮整體環境衛生和安全
9、負責生鮮區所有員工能正確的實施生鮮各自區域的所有流程，主管能正確的審閱各部單據保證其正確的傳送 專業能力
1、了解市場調查的原則和常用方式，正確分析相關數據，能制訂實施應對措施；熟悉生鮮商品競爭的要點及店內調價流程
2、熟悉生鮮商品的布局規范、陳列方式及價簽的使用規范，能根據商品的組合特點，對不同的商品選擇合適的貨架和陳列方式
3、熟悉生鮮各品類商品的銷售占比、毛利占比，掌握生鮮品類的季節性銷售的特點，掌握各種促銷標志、道具的使用規范，并能結合商品的特點合理的使用各種道具。