讀《理財師實務手冊》的感悟深圳幾大書城沒有，叫朋友從北京給我郵寄來的一部由北京大學出版社出版的第一部本土化理財師工作指南，由夏文慶著，全書十二章近50萬字的《理財師實務手冊》我終于讀完了。
作為一個在第三方投資理財公司工作的我，深深的從這本書中感到中國到目前為止可以說還沒有一個真正的、合格的“理財師”。也許是我說得偏激、也許是我的感悟偏離了中國的國情來看待理財師這個職業？我還是堅持我的看法，作為一名合格的理財師必須具備以下6大知識領域：（1）理財的基礎知識；（2）金融資產運用的基礎知識；（3）有關人生規劃的基礎知識；（4）風險與保險均衡的理財規劃知識；（5）節稅理財的基礎知識；（6）財產及財產轉移規劃的基礎知識等。下面把我讀完這本書的內容，將以上6個知識領域作一些大致的闡述。一、有關理財基礎知識理財師應該非常明確什么是理財，理財業迅速發展的背景因素有哪些，理財發展的歷史及現狀等。什么是客戶理財目標，它就是在一定期限內，客戶給自己設定的一個個人資產的增加預期值，即一定時期的個人理財目標。
個人理財目標的分類：（1）按時間長短分為短期目標（1年左右）、中期目標（3——5年）、長期目標（5年以上）。另外，受財政政策因素影響的利率、匯率、股票價格等，受到市場這一看不見的手操作著，特別是匯率和股票價格，我們靠個人力量是不可能控制它的。理財師必須不斷提高自己的分析判斷能力，慎重地為客戶做出判斷。如何利用金融資產是理財策劃的基礎知識。
這是基于客戶的人生設計，因此與所謂的投資不同，理財師如何利用金融資產，有效實現客戶的人生目標，這是最基本的知識。例如：為孩子準備教育基金如何籌措，購房首付款如何設計，為了安度晚年退休前應該準備多少儲蓄等等。金融資產設計是基于客戶的人生設計，主要包括整理客戶金融資產的所有資料，提出具體的理財方法建議，還要向客戶說明目前存在的風險。無論采用哪一種投資方式，都存在風險。
因此，理財師必須具備各種金融資產的運用知識，同時能夠對各種金融資產存在的風險有充分的認識。在具體進行理財操作時，應進行投資組合，誰都懂得“不要把雞蛋放在一個籃子里”，不同的投資工具既有其長處，又有其短處。若把客戶資金全部集中投向一種金融產品，往往不能有效地防范投資風險，其風險性是很大的，也難以獲得理想的投資收益。所以理財師在選擇金融商品要在了解其投資品種的基礎上，形成一定的多樣化投資組合，“失之東隅，收之桑榆”說的就是這個道理。金融商品市場是一個充滿風險，充滿很多不確定因素和變動性很大的市場，理財師應對其所投資的品種較為熟悉，并及時關注各方面的信息，不斷做出正確的判斷和抉擇，適當調整客戶手中金融商品的品種、組成結構、持有數量等。
三、有關人生規劃的基礎知識這方面是基于客戶的人生規劃，計算、分析客戶的工資、養老金等收入和基本生活費、子女教育基金、住房資金、老年生活費等支出。也就是說，從長遠廣泛的角度為客戶進行理財規劃，這是理財策劃的基本和目的所在。充分掌握客戶的人生目的是相當重要的。通過分析，可以知道孩子上學是否會發生赤字、購入期望的住宅和償還貸款等將對家庭生計產生多大的影響等，這些問題必須充分考慮，不然，萬一客戶退休還不到5年就將工作時留下的存款全部用光，那么客戶的老年生活將要變得非常清苦，這是理財師的最大失敗。因此，理財師必須將客戶的問題進行系統整理，這將有助于提出解決問題的發發方案，作為現金流動分析相關的基礎知識，制成人生大事表和現金流量表，就能夠分析掌握工各種資金的數據。人生處于不同的階段，面臨的理財課題也不相同。一般將人生分為兩個階段：第一階段是從開始工作到退休這段時間（通常是60歲以前）；第二階段是退休后的這段“黃金歲月”。在第一階段中，又可以分為：1．單身期。即參加工作到結婚的這段時期，一般在2——5年以內，特點是：經濟收入低且花銷大。這個時期是未來家庭資金積累期，因此理財的主要內容是努力尋找高薪機會并埋頭工作，還要廣開財源，投資目的不在于獲利而在于積累資金，即以儲蓄為主。此外，可抽出小額資金進行高風險投資，目的是取得投資經驗。必須存下一筆款，一為將來結婚，二為投資準備本錢。
處于20——30歲之間的單身族面臨的一大問題，很可能是金錢的挑戰。大學畢業前，他們是父母辛苦賺來的錢的消費者，畢業后情況完全發生了改變。他們得自己掙錢養活自己，只能在不超出收入得水平上進行消費。他們得根據現有的經濟實力，形成自己能承受的生活方式。單身族必須在能夠承受的基礎上，作出合理的理財決策。/不論是房屋、家具、汽車、衣著，還是娛樂，都要與現有的條件相吻合。此時的單身族必須形成良好的理財習慣，方能有一個健康的理財生活。以下原則對形成正確的理財習慣大有裨益：確立現實目標并堅持下去確立你財務目標；選擇合適的朋友和伴侶，保證他們能支持你的財務目標；不要在短時間內、在太多的應付男女朋友上浪費時間和錢財；不要透支信用卡，留出5個月的收入，以備急用，并拿出一部分作為投資資本；有規律、有系統地投資，在能承擔的風險范圍內尋找高收益投資項目。2．家庭形成期。即結婚到新生兒誕生的這段時期，一般為1——3年，這段時間的特點是，經濟雖然增加且生活穩定，家庭已有一定財力和基本生活用品，單生活用品還比較簡單；為提高生活質量往往需要增加家庭建設支出，如購買一些較高檔的用品；貸款買房的家庭還需要一筆大開支，這時期是家庭主要消費期，因此理財的主要內容是合理安排家庭建設支出，并進行適當投資。3．家庭成長期。
即從新生兒出生到孩子學成參加工作為止這段時期一般為20年左右。視子女受教育的情況，又可分為三個階段：學前階段，家庭最大開支是嬰兒保健醫療和學前教育、智力開發費用，理財的重點是合理安排上述開支。義務教育階段，由于子女脫離護理期，且自理能力有所增強，年輕的父母精力充沛，時間相對較寬裕，又積累了一定的社會經驗，工作能力大大增強，故考慮以創業為目的，如進行風險投資等，事實上，許多理財成功者都是在這個階段開創事業并取得成效的。
非義務教育階段，子女教育費用和生活費用猛增，那些理財已取得一定成功積累了一定財富的家庭，完全有應付能力，不會感到支付困難，故可繼續發揮經驗豐富、年富力強的優勢，發展投資事業，創造更多財富。而那些理財不順利、仍未富裕起來的家庭，則應把子女教育費用和生活費用作為理財重點，首要目的是使子女順利完成學業。