為什么遍地都是加盟呢？
我們先不說那種純騙子的情況，就說有些店鋪它本身也能賺錢，它為什么也要加盟呢？難道不知道自己開分店嗎，為什么要分錢給你賺呢？
我們分析下，看看哪個環(huán)節(jié)有問題，比如你是開餃子店的，夫妻倆忙活一整天能賣兩千塊，一個月的毛利就是六萬，減去各種開支凈賺三萬，感覺還行。那問題來了，如果你想多賺錢，應(yīng)該怎么辦？
不要告訴我開兩個，開兩個很可能就賠了覺得開兩個能賺錢的，這句話得讀十遍。
回報的增加是要全要素同步增加，什么是全要素。客源、流量、店面、人員、資金所有的東西全部乘以2。
可問題就在這，你做不到，你想開兩個店，第一個瓶頸就是客源有限，沒有那么多人，就那么一條街，你想換一條街。
那下一個瓶頸就是管理成本，你要親力親為就沒時間管理，你要搞好管理就不能自己去包餃子。
管理可是一個要命的事情。比如說品控。
看起來都在包餃子，你自己包和找一個員工來包味道就是不一樣。
因為信息傳遞的偏差，以前你是夫妻倆一起包的，怎么調(diào)陷，怎么和面清清楚楚。
但是你要是找別人包，你就得給他表達出來，你就得做一個規(guī)范的操作流程，你還得做一個監(jiān)控流程的管理體系，因為語言在傳遞的過程當中會有無數(shù)的變形，你覺得清楚的不能再清楚了，他一動手立馬跑偏。
無數(shù)的細節(jié)會制約你，讓你的回報率越來越低，一不小心老本都虧進去。
所以想放大你得找另外一個放大器，一個不需要全要素同步增加的放大器，那是什么？
加盟，你只需要做一個店然后把它立為標桿，源源不斷收加盟費就行了，旱澇保收，風險甩給別人，還不搶你的客戶，還能無限地復(fù)制，多好。
比如你把餃子賣便宜點，這樣的話人不就多了嗎，看起來紅紅火火的，然后你找各種加盟網(wǎng)站發(fā)布信息，找各種短視頻的平臺發(fā)布內(nèi)容。
告訴別人你們家的餃子好吃，爆滿 排隊 排長隊，你還可以通過同城功能讓他們就近來考察，看看隊伍怎么樣？看看收入怎么樣？
他只要來了這事就穩(wěn)了，想掙錢，先交錢。
初級班，只給配方4999。中級班，包教包會8999。高級班，包教包會、包選址、包指導(dǎo)。一個月只要有那么三五單，馬上賺回一個店，比開分店輕松多了，完全不需要管理，完全不需要品控。
這才是加盟的真諦。
滬上阿姨在 12月份的時候嘉裕資本投資了他一個億就在上海。
滬上阿姨在上海只有幾十家店，但是在全國的店非常的多，就是做奶茶的。
嘉裕資本為什么投資它，第一個平效，奶茶行業(yè)里面最高，第二個人效，奶茶行業(yè)里面最高，第三個毛利率在同行業(yè)里面最高。
如果你的企業(yè)不是行業(yè)中的第一名，又想獲得融資，你首先要告訴別人你的人效，你的平效以及你的毛利率，凈利率是不是行業(yè)中的第一名。
如果能夠告訴資本，資本肯定會細心地傾聽你后面的模式。
滬上阿姨現(xiàn)在2200家店，它賺幾筆錢？
第一個賣加盟費，這是一次性的收入。
的開店服務(wù)費，1萬塊錢的服務(wù)費和8萬塊錢的設(shè)備采購費這是一次性的費用。
第二個賣管理費。
1800塊錢，每個月的管理費。我沒有按營業(yè)額來分成，就是一個月收你1800塊錢，按營業(yè)額來分成容易扯皮，容易走私單，奶茶這玩意是容易走私單的，但是我就收你1800，這樣的話，大家都高興。
第三個賣產(chǎn)品
5萬塊錢首批原材料，然后每個月一個采購費，這個東西是他們的一個持續(xù)性的收入。
未來做得好，現(xiàn)在他是把產(chǎn)品賣給加盟店，因為這個店里面我們吃了奶茶有時候不一定要開票，但是我把產(chǎn)品賣給所有的加盟店，我的財務(wù)上面就合規(guī)。
但未來非常賺錢的奶茶店怎么辦？我直接把你并購了，所有說全中國所有的連鎖企業(yè)，都可以學滬上阿姨。
他賣代理，現(xiàn)在全國2200家，然后有自己的SAAS系統(tǒng)，來管理他的一個體系，然后有自己的商學院，培養(yǎng)店長。這個商學院，你培養(yǎng)店長的速度，決定你加盟開分店的速度。
賣產(chǎn)品賺不到錢，賣賺錢的機會，這個東西能夠賺到錢。
成都有一個企業(yè)叫蜀大俠，蜀大俠旗下有個企業(yè)叫做自然禪，自然禪在疫情的時候基本上沒有人來買，結(jié)果在抖音上面賣加盟，加盟費20萬兩個月賣了200個，加盟費就是4千萬，賣的是什么？賣的是賺錢的機會，這個機會是無價的
在抖音上面做直播，這就是最低價很難賺到錢。但是為什么大家做直播，在抖音上面不是一個直播帶貨的好地方，但是在抖音上面是一個直播賣加盟賣代理的好地方。
不要把產(chǎn)品賣給需要的人，把你的產(chǎn)品賣給需要發(fā)財?shù)娜恕?/p>
但是別人為什么要來加盟，第一個你產(chǎn)品要有價值，第二個你的品牌要有價值，第三個你的股權(quán)要有價值。
