企業經營收獲與心得體會(通用10篇)
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企業經營收獲與心得體會篇1
兩天的企業經營模擬讓我受益匪淺，真的要感謝學校和老師能給我提供這次模擬學習的機會，在兩天的模擬經營過程中，我真的全身心的投入到了自己的角色中去。作為一名模擬CEO，我一直在認真思考公司的未來和發展方向。這次的企業經營模擬也讓我感觸頗多。 企業經營需要明確的計劃和方向
對于一個企業來講，首先必須要有一個明確的定位，這就是我們發展的方向，為我們之后的決策提供理論依據，不至于在團隊內部出現較大的決策分歧。更重要的是，當我們站在岔路口，面臨兩難選擇的時候，我們的迷茫度會降低很多，有助于我們做出合理而正確的選擇。
此外，在企業的模擬經營中，每年年初的那次會議十分重要，基本奠定了未來一年的發展方向。這個年初的計劃相對于定位來講就具體了很多。有了這樣一個具體而明確的年初計劃，我們一年的工作都可以有條不紊的進行，省去了很多爭論決策的時間。
當然，方向和計劃也不是一成不變的，如果在公司的運作中發現最初給出的定位、制定的計劃對公司的發展并不利，這是再固執的堅守，可能會使公司進入困境。最初的計劃是一個框架，我們其實一直都在根據實際情況修改它，爭取摸索出最適合自己發展的道路來。
具體到我們的經營來講，我們一開始設立的定位就是搞大產能，要做就做最強最大的公司。雖然這樣的貸款量巨大，運營中會面臨巨大風險，但事實證明，這些困難都是可以通過合理系統的計劃解決的。最終，我們的確成功建成了年產值一億五千萬左右的生產線，并且主打生產高端的P3產品，我們相信，如何持續經營下去，我們的公司一定是最有前景的。但是這個定位在這次模擬經營的課上是有些失敗的，因為我們僅僅只有四年的運營時間，很多生產線我們還不能收回成本，而我們的經營就已經要結束了。所以，如果以后再制定計劃，我可能不止要考慮長期利益，可能還會考慮短期利益，至少幾年內要回本，要開始盈利，這樣的話，風險將會降低很多。
冒險就是保險
有時候就覺得是這樣，在第三年的企業經營中，我們發現假如不改變自己的思維模式的話，很可能在這一年我的企業就會很快死的，在這一年，我們已經有總額一億兩千萬的貸款，其中包括八千萬的長期貸款和四千萬的短期貸款。而此時，現金流斷裂，我們在出售廠房和借高利貸之間徘徊不定。最后，我們選擇借四千萬的高利貸。可能我們是借高利貸最多的組了。因為我覺得貸款本身就是一種機遇，它可能會讓我的企業陷入不可挽回的地步，但如果不貸款，我的企業又很有可能在這一年末就會因為欠債過多而經營為負，但我不太確定失敗的可能性有多大!在這一年，我們利用貸款籌到了廣告費，從而搶到了很多大單，然后利用之前投入巨大產生的生產線，順利完成了生產，不僅還清了高利貸，還還清了兩千萬的長期貸款和兩千萬的短期貸款。我的最大的感受就是，在有些情況下人生就會面臨自己覺得不知如何才好的事情，往往在這樣的情況之下，我們就要具有勇者的精神、霸者的魅力!勇敢的做出傾聽自己內心的抉擇，往往在這個時候，請相信自己的心靈---她是對的!
團隊合作十分重要
我們的團隊有六個人，我擔任總經理，還有財務主管、生產主管、營銷主管、財務助理和配送主管。只有我們六個人團結協作，共同參與討論，才能真正經營好我們的企業。
原以為戰略思維只是一個企業的CEO指定的企業發展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過學習我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。
一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。中國企業更是迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優勢的老路已經走到了盡頭，企業的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發展的。
企業經營收獲與心得體會篇2
這是這學期幾輪實習的最后一項實習了。本次實習是市場營銷沙盤模擬實訓。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體內容包括采購商品、按自己的營銷計劃投入銷售費用、廣告費用、物流費用以及服務費用，然后競標，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤。
實習課第一節課，老師吧全班48人認為8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。張森人營銷總監，我為市場分析師、楊鑒任財務總閆京偉任營銷總監助韋明夫為采購中心主任、王春橋為出納。接下來就是老師給我講解沙盤實訓的規則。當歸結講完后，我們開了個小會，大家熱情高漲、摩拳擦掌。
第一年競標開始了，經過縝密的市場分析，我們決定走低調路線，品牌M值為4，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標，到競標地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿，于是就開始了第一年的工作流程。首先，采購主任為我們采購了商品，可是當這是用行的時候，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進行，而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費用活在什么地方，花沒花到最后都不記得了。財務總監也亂了，賬單上的數字與盤面上的一點沒有對上。當第一年結束時與老師對賬時，自己的盤賬本、系統里的帳和盤面都沒有對上。按規則規定一系統做的帳為準，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統的來給我們做評價。這樣下來，大家的積極性受到了打擊，都有點不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財務總監，自己內部先起了內亂。
經過第一年失敗的經驗教訓，第二年，我們準備各司其職，好好大干一場，把上一年的虧損給補回來。首先，進行市場分析，據子報告，第二年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自己的市場M值。市場M值提高到7后，我們競標的價格當然是高價了，可是不知怎么了，居然沒有競爭過人家的低市場M值。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費，那么這個價格當然不是很理想。不過經營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結束了。
第三年剛開始，老師就說我們上年違約，扣除罰款很難經營下去，不得不貸款。可是這年市場分析有誤，本來可獲得兩訂單，可是最后只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請破產，公司經營到此為止。
仔細總結經營失敗原因如下：
一、實訓時間太短，大家根本還沒有把實訓規則弄明白，所以經營起來肯定困難。
二、小組分工沒有落到實處，雖說各有各的職務，但經營一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語，最后亂了章法。
三、市場分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤。
四、競標時沒有做好調查分析，也沒有保守好自己的秘密，讓別人得知，自己只能是慘敗。企業沙盤模擬實訓心得這畢竟是模擬實訓，如果在真正的市場活動中一定要先做調查分析，然后理性的作出決定。這是我這次實訓最大的收獲。
企業經營收獲與心得體會篇3
ERP企業沙盤模擬課給我一種新的學習沖擊，徹底擺脫了普通教學課程的單調與空洞，讓我們在實踐中探發各種經營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協作的重要積極性。
在我們的五人小組中，我擔任的角色是營銷總監。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質后所作出的決定。CEO沉穩內斂、財務總監細心踏實、成產總監智慧多謀、原料總監認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，ERP是需要團隊人員之間充分配合、密切聯系的，沒有任何一個總監是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。
站在營銷總監的位置上，我不光只是簡單的分析市場數據，更是通過和其他幾位總監的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業資金狀況以及產品生產情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。
幾次交流與實踐操作后就會發現：廣告，基于企業當年產值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產品研制情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產出比”最大化。
自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!
以下，是我個人對ERP中營銷方案的幾點心得：
1.分析市場很重要。市場預測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：
a)首先觀察的，是在本地、區域、國內、亞洲、國際這五大市場中，P1、P2、P3、P4產品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。
b)由此制定出基本的產品策略。可以使用集中化戰略(主打1—2樣產品)，也可做差異化戰略(搶做競爭少但風險性高的產品)。
以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打P2、P3產品，我們走的是一種穩步發展的策略。原因是P2利潤相對P1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發展穩定且平均;P3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。P4產品相對來說利潤雖大，但是后期研發以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。
當然，由于我們團隊起先制定的是穩扎穩打的戰略方案，自然在產品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最后發現，位居第二的組隊則敢于主打P4產品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了P4的優勢——高回報，低競爭。
c)其次，在五個市場發展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產量的支持下，容易導致失去搶占市場老大的機會。
依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據的主要市場是：本地、亞洲。連續多年的市場老大位置為我們帶來了優先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產出的良性循環過程，占據一定的選單的主動性。
2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產品發展方針，充分了解掌握某一產品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關系到當年的產品產量能否實現零庫存的目標，而通常，零庫存是最能為企業資金鏈帶來運轉優勢的。
3.投廣告寧謹小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數據分析的實踐，更是于心理戰術運用有關。
當單純的為了產品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數企業在第二年時的所有者權益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導致下一年長貸數目下降。因此，投廣告時要結合企業實際產量，并且要與財務總監做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。
4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。
參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實現零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產品的產量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產品產量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應。
ERP企業沙盤模擬課程給了我很多啟示!
企業經營收獲與心得體會篇4
上一周的周六周末兩天，我們班去校本部進行了為期兩天的企業經營模擬實踐課程，我很榮幸的加入了一個有著眾多杰出隊友的高效小組并擔任生產總監，下面，我將談談自己的心得與體會。
首先，我想談談我對企業經營實戰模擬的理解。企業經營實戰模擬又稱“ERP沙盤實戰”，它是一門理論聯系實踐的綜合性課程。其目的是通過沙盤這個載體再現企業經營中的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等企業運營指標，讓參與者能夠學以致用，將理論有效地轉化實際操作，再將實踐升華為理論。
在作為生產總監的過程中，我深刻地體會到，一個企業不能沒有明確的經營目標而盲目生產，在制定決策前，要計劃自身的投入和產出。對自己公司的發展方向要做好仔細打算，不盲目生產也不過分保守。就比如說，在我們企業第二前的生產經營中，由于我們未能計劃好生產與原料的統一，導致了我們庫存積壓了大量的原料，使得公司的資金難以為繼，被迫向銀行進行了多次短期借款。
生產總監，就是事先要經過周密的預測，根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，生產總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。還要做的事了解其他企業的產品的研發，市場開拓和產品認證情況，以及的當年產品產量和產能的具體情況，得出一個可行的產品研發決策，與產品研發相匹配的市場開拓和產品認證決策。
第一，在做任何事情之前，都要有一個大方向，否則就不知道該往哪里走，甚至要給自己做減法，當自己不是百分之百確定喜歡做什么的時候，可以先明確自己不喜歡做什么，把自己的包圍圈縮小，到最后就知道，哪些方面我不喜歡，就不去考慮;但是有些方面我好像并不討厭，就多作準備;有一方面我特別不喜歡，就全力出擊。
第二，在選擇了做什么事情之后，應該對這件事做一個全面的了解，包括這件事的定義，受眾，對這件事產生影響的其他事物以及這件事發生后所帶來的結果。有了初步認識之后，應該分析好再對這件事做一個深入的研究。如果可行的話就生成一份大計劃，之后的工作就是細化到點上依然可行的話就應該全力以赴。同時，應該多關注外界的變化，以不變應萬變。
第三，這次沙盤實驗讓我真的明白了那句話“知識之后是見識，見識之后是膽識，膽識最后變成智識，這是一層層的升華。知識是基礎，不讀萬卷書，即便能行萬里路，也不過是個郵差”。必須夯實知識，不斷更新自己的知識結構，否則永遠是個“僵尸”。不會做某事不要緊，不會創新也不要緊，可以從學習他人，借鑒他人開始，切記“三人行必有我師”。有了一定的能力就要勇于創新，哪怕只是微創新也是一種突破。
第四， 在自己不夠強大的時候應該做好自己的專業，有余力時多學其他知識。只有自己扎實了，帶別人的時候，才華才能倒給別人。膚淺的人，把自己所有的理想都寫在臉上，真正能實現的人，是把壯志刻在心里。
在這次模擬經營企業的課程中，我受到了很多啟發，這對我以后的判斷和選擇都將會有很大的影響，細節決定成敗、冒險就是保險、做企業不能一心只想著賺錢! 這些價值連城的觀念與思維將會引領我的生命!
企業經營收獲與心得體會篇5
__年元月8號，9號我們做了erp沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現在看來,這只是由于對規則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發下來的相關資料,問題便能迎刃而解!
erp實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務總監1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。
在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業后連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。
分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利
潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發展的更好。
通過本次的實訓我對erp企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。
從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業經營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經歷了六年的企業運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。
企業經營收獲與心得體會篇6
企業不能模擬，倒閉意味著千萬人失業;人生不能模擬，結束意味著生命的徹底終結·····所以，這次比賽我們小組是懷著“拒絕”的心理進行的。
企業模擬，8期模擬不知不覺中結束了，我們這組在小組賽中還是取得了不錯的成績，作為一種感悟或總結，我們小組將過程中的心得體會規整如下：
團隊意識。雖然僅有兩人的隊伍，不敢過度恭維我們彼此的合作意識多么強烈，但彼此對對方的信任，是這次模擬堅持到最后，最終取得成功的根本動力。由于第一次接觸，一些情況不是很熟悉，在一期二期模擬我們小組的企業綜合排名倒數一二名，正如“笑到最后笑的最好”，我們小組靠的就是信任，不是“放棄”而是迎頭趕上~~~最終的前列的排名不是誰的苦勞，而是團隊的成功。如今的社會不是單槍匹馬打天下的時候了，團隊合作是種氛圍更是種文化，有時簡單的認可，簡單的信任，就是對伙伴努力的最大的安慰，是對伙伴前進的最大動力。社會不缺乏個人主義的英雄，缺少的是團結合作的英雄團隊，缺乏的是團隊成員彼此信任相互勉勵的氛圍，假如企業有這樣一種團隊，社會有這樣一種氛圍，就沒有搶不下的市場、研制不出的產品。
資金鏈。顯然企業從創立、發展、成熟，企業都不能脫離充足的現有資金，資金是企業從事一切生產經營活動的基礎，也是盈利的前期準備。這次企業模擬中，我們組最大的優點就是抓住了現有資金，每次決策都留給下期足夠的啟動資金。模擬企業決策簡單就在有銀行貸款這一方面，現實的社會銀行都勢力的，它在企業盈利的時候才會想著給你貸款······因此，真正的企業管好自己的錢的同時都會學會怎樣用好銀行的錢·····
這畢竟僅是一個模擬。企業的運作，管理，經營是有各自的一整套規則，企業運作管理正是企業運營的基礎內容。對于那些天生對職場感興趣的大學生，企業運作管理還會給你的職場生活增加一份籌碼。模擬企業經營，它是培養大學生興趣的不錯的教學方式，大學生在空洞的學習氛圍中，能夠找到學習的價值與樂趣。興趣是最好的老師的，只有找到自己的真正的興趣，才能找到學習的方向，努力之下成功才會有希望。
實體經濟永遠是一個國家不可忽視的強國之根，企業是實體經濟的基礎。中國式企業在總結、引進、吸收國外優秀企業經驗成果中取得一定的成績，不可否認，中國沒有幾家優秀的世界級品牌企業。在金錢利益大背影下，很多人的創業也成了為賺取金錢的由頭，很好的一個品牌、好有潛力的一個企業,在創始人賺足了后不是被兼并了就是被合資了，有的干脆直接宣布破產·····所以，怎樣培養一群為中國的世界500企業而奮斗的職場經理人才是現實中國企業管理教學的重點。企業模擬不能僅僅停留在表面的職場教化與經營入門上，正是這個原因小組中的我們兩人雖然取得成績，但還是懷著“拒絕”的心態。
都說人生不能再來，其實企業更不能再來，企業的破產是成千上萬人的失業···· 大學生都能懷著一種責任、感恩的心去模擬經營，相信比我們這一小組優秀的多的多·········
嘗試永遠比幻想有機會、為什么那么的人會幻想著自己的能力在真正的企業經營中才會體現，模擬經營的嘗試何嘗不是自身職場能力的探索。僅有不斷地嘗試定位好自己，找好自己的方向，人生才有希望。
我們小組不是總結優秀成果，僅是在反思大二的我們路到底在何方!
希望老師諒解!
企業經營收獲與心得體會篇7
經過兩天的企業經營模擬課程的學習，感覺自己收獲不少。企業經營模擬這門課程不同于我們學習的其他課程，少了些理論化的知識，多了些實踐的樂趣。這門課程給了我們將所學的知識運用于實踐的機會，讓我們從模擬企業的經營活動中更好的明白了很多理論的知識，如管理學中管理的作用以及基礎會計學中一些關于做賬的知識等等。通過4年的決策制定, 我也體會到了如何充當一名公司的決策者，實戰體驗了各種經營決策的運用，親身經歷公司發展中的各個階段。 這就像是一種角色扮演的游戲，通過分析，決策，競爭，合作獲得勝利，同時還鍛煉了思維能力和操作能力，感受市場的競爭，體會失敗與成功，以及責任的承擔。在這么短的時間內我完成了四年的模擬經營，雖然開始我對游戲規則不太了解導致了一些決定上的失誤，但通過慢慢的接觸了解，最終能夠較為出色地完成模擬經營。
我作為CEO，一個非常具有挑戰性的職務, 主要工作是對市場進行分析，然后做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產總監的決策與判斷，影響到財務總監對于資金流動的管理，影響到采購總監采購何種材料及采購的數量和時間，影響到營銷總監對于廣告投入的決策與訂單的搶購。這一系列的工作一環扣一環，一個環節的失誤就有可能導致整個經營的失敗。 就拿這次模擬經營來說，每個人應熟練的掌握和把握自己的本職工作，但是同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成對于整體的工作是一個良好的發展趨勢。
我們5個公司為了占據各自的市場份額并將利潤最大化，展開了激烈的競爭，前三年在不熟悉操作的情況下， 雖然在經營過程中，也有遇到資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題，但是認真分析這些問題，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰略調整。如果繼續經營，我們需要充分分析市場、產品研發以及競爭對手。
此次經營模擬游戲，有得也有失。 首先，我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不同專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。 其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，用最優方案。由于開始對市場規則不太熟悉，導致廣告費投放錯誤。還有我們組第三年的廣告費中，由于沒有準確的計算好產品數量，導致我們放棄了P3的訂單，從而300萬的廣告費就付諸東流了。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產、財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏，關于這一點，我們在第4年中與B組合作的合作實現了雙贏。另外，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料，要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應收帳款，帳期，貼現，等等了。而在短短的時間內，我從對企業的經營理念一無所知到熟悉了企業全面管理系統，了解了企業的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種.種難題。自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。模擬雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經歷了4年的企業運行。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，作為為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，企業管理模擬培訓就是給我們提供的一個很好的機會。
不知不覺中經營模擬就結束了,時間過得很快,感覺自己還沉浸在模擬的場面中。由于我們組的團結一心，以及在產品研發和市場開拓上的正確決策。雖然在經營模擬的過程中犯了一些錯誤，但最后的結果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點累,可我感覺很充實,因為我在自己的切實體會與真實感受中,把理論用于實際,用行動感知心動。 真得要感謝學校給我們提供了這么好的一個機會而讓我學會很多知識和技能，也讓我體會到很多東西，鍛煉了我的各方面的能力。
企業經營收獲與心得體會篇8
實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，是我們大學生活中不可或缺的一部分。它可以完善我們的閱歷，使我們的人生經驗更加豐富。它使我們在實踐中了解社會、認識社會。在實踐中鞏固所學知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們認識到我們自身知識的不足，從而通過進一步學習，使我們的知識結構更趨于合理。它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。
在這次的現代企業經營決策模擬實習中，通過對《人機對抗——千姿版》現代企業經營決策仿真系統的應用，我們在短短的幾天時間內運用所學基本管理理論和方法，對市場經濟條件下現代企業經營決策的進行了實踐性嘗試。這增強了我們的市場競爭意識，提高了溝通產品市場銷售和企業生產間的關系，把握市場機會的能力，了解到各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰略對企業經營成果的影響，提高綜合運用現代管理理論、方法的能力和科學決策水平，獲得了在實際中需要幾年才能感受到的經驗和體會，學到了很多書本上學不到的東西。
首先，我對企業有了初步的了解，在市場經濟條件下，企業不再是一個封閉性的系統，而是與其外部經濟體系有著廣泛聯系的開放性系統，有著現代化的經營體系。為此，我們的仿真系統構造出若干個與其外部經濟體系有著密切聯系的股份制競爭企業，而我們則扮演企業經營管理各個崗位的角色，對一個企業進行七個周期的模擬經營，使我們在實驗室就能夠親自體驗到從事企業經營管理的感受，使我們所學的知識得到運用，讓理論知識不僅局限于課本，更能與實際聯系起來，既鞏固了所學知識，又使能力得到了提高。
我對企業的組成有了一定的認識，每個競爭企業內部被劃分為采購、銷售、研究、生產、倉庫、人事、財務和管理等八大部門。這次實驗側重于產品市場需求預測，產品市場銷售決策，生產方案決策，材料采購決策，決策方案全面預算和方案成果盈虧計算等現代企業決策的各個主要方面及其相互聯系和影響。通過實驗讓我們對各部門的中心任務與職責有了初步了解，知道了他們之間的密切聯系，更使我們明白團結合作的道理。
樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。 效益是企業生存和發展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。因此，企業上下必須以效益為中心，不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。
其次，我對企業的組織文化也有了深刻的感觸——團隊精神，實習剛開始，大家都有自己的想法，而不知如何與其他成員溝通交流，使決策不能很順利的進行，一個人再優秀，他的力量也是有限的，團隊合作而迸發的力量是無窮的。隨著決策的深入進行，各成員逐漸意識到自己的問題，積極交流意見，為企業提供有利建議，使經營決策順利完成。一個企業內部需要團隊精神，企業之間有時也是需要團隊精神的，我們這次的不成功就是因為沒有與其他企業溝通交流。以此可以看出，一個企業沒有良好的團隊精神，將會成為一盤散沙，一個民族沒有團隊精神也將會無所作為。時代需要英雄，但更需要優秀的團隊。企業更需要這樣的團隊精神。
在實習中，我認識最深的是以下兩個決策的選擇，因為在之前我完全沒有這一方面的實踐能力，遇到問題后，我查閱了許多資料來解決，最終有了較為深刻的認識：
1.計劃支付股息問題
當盈利高于七千萬左右時支付股息要在一千萬才能得到十分，但是在低于這個水平的時候，即使支付十萬的股息，依舊得不到滿分。這說明了股息也并不是可以盲目發的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。
2.生產能力調整問題
當市場容量大的時候應該考慮引進生產線，擴大生產能力，當然生產能力的擴大也可以通過生產合理化投資、維修保養費用、管理投資等的影響來提高。
本次實習讓我深刻地認識到理論知識的重要性，在決策過程中，我感覺到知識的缺乏以及對所學知識積累的不足，在過去的兩年中，我學習了許多專業知識，但當實習中需要運用時才深刻地體會到知識是實踐的基礎，我對知識的掌握還不是很全面。在今后的兩年中還會開設更多專業課，我要吸取這次的經驗，在學習過程中要掌握知識的精髓所在，為日后的工作需要奠定了基礎。
企業經營收獲與心得體會篇9
當前,我國連鎖經營正處在一個十分關鍵的發展時期,隨著國際化進程的加快,連鎖經營的進一步發展又面臨著諸多挑戰,如觀念更新、現代化技術應用、管理水平提高等方面，不能由于我國自身的各種原因限制了連鎖經營的發展，我們必須及時發覺問題，并找出相應的對策，以使連鎖經營模式在我國蓬勃發展。本文首先介紹連鎖經營的基本理論，并在此基礎上進一步討論連鎖經營營銷優勢劣勢。在分析我國連鎖經營企業的營銷現狀與缺陷基礎上，最后提出了提高我國連鎖經營企業發展水平的措施。
連鎖經營是現在國際上普遍采用的一種企業經營制度。它一方面實現了商業服務活動的規范化和標準化，適應了現代化生產和大批量產品銷售的需要。連鎖經營以市場為導向，把生產消費及流通的各個環節有機的結合起來，具有很強的生命力和競爭力。
目前，連鎖業的發展出現了大型化及國際化的趨勢，并以跨國公司的形式相互融合，行業領域也越來越廣泛，呈現出極為廣闊的發展空間，成為目前世界上很多國家商業服務的重要組織形式。我國在加入WTO以后，通過連鎖經營取得了長足的進步。連鎖經營幫助企業迅速實現規模擴展、搶占市場份額，最后擴大企業品牌從而使企業盈利。連鎖經營管理邁上新的臺階才是我國企業發展的根本出路中國連鎖經營企業管理的發展現狀及對策
1. 連鎖經營的概念
連鎖經營作為一種現代化的商業經營模式和組織形式，具有廣闊的適應性。在很多行業都是屢創佳績，成為很多商業投資者和管理者首選的經營模式。而連鎖店則是這種經營模式和組織形式的存在方式。
1.1 連鎖經營的概念
連鎖經營指經營同類商品和服務的若干企業在核心企業(總部)的領導下，采用規范化經營，實行共同的經營方針，一致的營銷行動，實行集中采購和分散銷售的有機結合，是實現規范化效益的聯合體。
2.連鎖經營的SWOT分析
SWOT分析方法是一種企業戰略分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength(優勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表opportunity(機會)，T代表threat(威脅)，其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”(即組織的強項和弱項)和“可能做的”(即環境的機會和威脅)之間的有機組合。
3.1 優勢分析(Strengths)
連鎖經營做為一種獨特的經營方式已經風靡全球，在發達國家的商業領域也占據了主導地位。連鎖經營如此火熱，其優點在于：
3.1.1、具有規模優勢
連鎖經營把分散的經營主體結合起來，具有規模優勢，當今處于零售業高峰的大公司都實行連鎖經營，這絕不是巧合，而是說明這種規模優勢的巨大作用。如國美電器，其優勢就在于把所有電子產品集中在那里，達到很大的規模，便于消費者選擇購買。這就是他的規模優勢。目前國美、蘇寧、大中等已發展成全國性的連鎖大賣場，而不少區域性連鎖店也正快速推進網絡布局，但不難發現，所有的家電零售連鎖企業都有一個共同的特點，就是在自己的本部城市取得絕對性優勢之后立刻邁開了全國性范圍的擴展步伐。在如此規模和速度的擴展下，連鎖賣場依靠規模產生效益，達到一定銷售量后，采購成本即可以下降，產生消化能力，增加新的門店，這使其競爭能力大大的增強。
3.1.2、價格優勢
連鎖經營完善了專業化分工，科學合理地組織了商流、物流，從而降低了商品的售價。連鎖經營最大的特征是統一化，這種統一不僅是店名、店貌、廣告信息等的統一，更是店鋪進貨、核算、庫存管理等的統一，諸多統一支撐著連鎖經營的價格優勢。價格優勢首先來自于統一進貨，由于連鎖經營的規模很大，產家自然愿意低價供應，大批量的進貨確保商品的最惠進價。這就是它的規模優勢。
3.1.3、節省流通費用，降低成本
連鎖經營都要建立統一的配送中心，與生產企業或生產基地直接掛鉤，這就意味著減少了中間環節，節省了流通費用，從而降低了成本。按照連鎖店經營規范的要求，連鎖店的價格至少要低于同類店鋪2%—5%左右的水平上。
企業經營收獲與心得體會篇10
本次實習共兩周時間，實際操作時間兩天。在老師的帶領下，我們通過利用《現代企業經營管理決策模擬》實訓軟件進行了企業經營決策的模擬，真正的了解了在經營決策時所需要考慮的因素以及分析問題解決問題的方法。在實習中，同學們表現出很大的積極性和濃厚的興趣，在決策時能夠積極配合，研究問題和討論決策方案，使得每個周期的經營決策完成的非常順利。對于結果，表現好的組能夠再接再厲，表現不好的組也不氣餒，認真分析落后的原因，并努力找出解決的方法以進行決策的改進。每次排名都有波動，為大家也營造了一種競爭的氛圍，而且有利于激發大家的積極性。我們覺得收獲很大，排名固然重要，但是學到東西才最重要。這次的實習中學到最多的是怎樣進行經營決策以及面對問題時應該怎樣分析研究并找出解決的方法，感受最深的是通過實際操作實現了理論和實際的接軌，當我們發現主要的問題在于盈利的來源并非是收入減去成本，而是最大化的利用那些可制造的成本來得到最
另外，也讓我們充分意識到團隊精神的重要性。每個成員都積極努力的為企業進行決策收集相關數據與資料，然后共同討論分析，爭取使企業達到利潤最大化。一個企業沒有團隊精神將成一盤散沙，一個民族沒有團隊精神也無所作為。同時，實習老師也指導我們進行決策，每次實戰結束，要求學生對本次實踐操作的收獲與自己的不足進行總結，然后加以評價，并反饋給我們找出解決之道，鼓勵我們積極進取。
總之，本次實習提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創新思維能力。同時，讓我們能夠體驗到現實問題的緊迫性、復雜性和挑戰性，以使得我們能夠全身心地投入學習，并且注意自己能力的提升與實踐的鍛煉。它既開闊了我們的視野，又增長了我們的見識，提高了我們的能力，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。
作為大學生，沒有時間去增加實際的工作經驗，那么實習就顯得更加的重要，是我們大學生活中不可或缺的一部分。它可以增加我們的閱歷，使我們的人生經驗更加豐富。它使我們在實踐中了解社會、認識社會。在實踐中鞏固所學知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們認識到我們自身知識的不足，從而通過進一步學習，使我們的知識結構更趨于合理。它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。
通過這次實習，我們感觸很深，收獲頗豐，學到了很多書本上學不到的東西。也接觸到以前所沒有接觸到的好多東西。
第一， 這次實習使我們的專業知識得到了應用的同時，也鞏固了平時所學，我們的專業知識面也進一步拓寬，使我們更容易將所學與實踐聯系起來，在實習中發現我們自身存在的不足，也使我們認識到自身知識的缺漏，必須重拾書本，借助復習資料，虛心請教老師，彌補自身的不足。
第二，實習使我們更加明確自己的專業方向，朝著這方面不斷努力。這有利于我們將來的發展。通過這次實習，我們也學會充分利用傳統圖書媒介，查找到相關資料，并能夠建立相關的知識框架，對理論知識能夠有整體的了解和認識。以便于更好的運用知識解決現實問題。
第三，實習還讓我們懂得如何將理論和實際結合起來。我們要經常跟蹤專業新知識、新技術、新動態，時刻走在時代的前列;還要注重積累實習經驗，在實習時，積累一些通用俗語、專業術語，才能使自己以后慢慢地融入現代企業之中，運用自己的專業知識，更快地進入工作角色，使自己在工作崗位上更好的發揮自己的能力。為公司貢獻自己的力量;此外，還要注重養成終身的學習習慣，擴大自己的知識面，讓自己的知識不斷更新，跟上時代發展的步伐。促進自己不斷進步。
第四，實習也讓我們認識到處理好人際關系的重要性。不論是在以后的工作還是生活中，人際關系都是重要的組成部分。在工作中，要注意工作的方法、語言技巧，學會扮演和轉換好角色，“在其位,謀其政”，增強自身的法律意識，加強自身的處事技巧，明確各自的責任分工，在生活中，學會與人和諧相處，懂得和理解他人，才能處理好各方面的關系，這樣我們的生活才會更完美。在收獲的同時，也暴露出我們的一些問題：
第一，在實習中我們發現自己的知識不足，在決策的過程中，對企業的生產能力、現有資產、原材料購買力、生產人員、科研人員等沒有準確分析，導致決策嚴重失誤。經濟損失慘重，透支膨脹。
第二，我們的專業知識不足，對于一些專業術語根本不懂是什么意思，以至于在實習中不理解，嚴重影響了決策。
這次實習使我們對企業有了初步的了解，在市場經濟條件下，企業不再是一個封閉性的系統，而是與其外部經濟體系有著廣泛聯系的開放性系統，有著現代化的經營體系。為此，我們的仿真系統構造出若干個與其外部經濟體系有著密切聯系的股份制競爭企業，而我們則扮演企業經營管理各個崗位的角色，對一個企業進行四個周期的模擬經營，使我們在實驗室就能夠親自體驗到從事企業經營管理的感受，使我們所學的知識得到運用，讓理論知識不僅局限于課本，更能與實際聯系起來，既鞏固了所學知識，又使能力得到了提高。
我們對企業的組成有了一定的認識，每個競爭企業內部被劃分為采購、銷售、研究、生產、倉庫、人事、財務和管理等部門。這次實驗側重于產品市場需求預測，產品市場銷售決策，生產方案決策，材料采購決策，決策方案全面預算和方案成果盈虧計算等現代企業決策的各個主要方面及其相互聯系和影響。通過實驗讓我們對各部門的中心任務與職責有了初步了解，知道了他們之間的密切聯系，更使我們明白團結合作的道理。樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。 效益是企業生存和發展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。因此，企業上下必須以效益為中心，不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。
我們對企業的組織文化也有了深刻的感觸——團隊精神，實習剛開始，大家都有自己的想法，而不知如何與其他成員溝通交流，使決策不能很順利的進行，一個人再優秀，他的力量也是有限的，猶如一個球隊，它那耀目的球績，是十一個隊員團結協作的結果，而絕不是隊長或某個球星的力量所能夠得到的。隨著決策的深入進行，各成員逐漸意識到自己的錯誤，積極交流意見，為企業提供有利建議，使經營決策順利完成。一個企業內部需要團隊精神，企業之間有時也是需要團隊精神的，我們這次的不成功就是因為沒有與其他企業溝通交流。以此可以看出，一個企業沒有良好的團隊精神，將會成為一盤散沙，一個民族沒有團隊精神也將會無所作為。時代需要英雄，但更需要優秀的團隊。企業更需要這樣的團隊精神。通過實習使我們獲得了以下的感想：
首先，這次實習我們組沒有取得很好的成績，這是讓我們都很難過和遺憾的。在實戰前的練習中，剛開始我們都太疏忽大意，沒有認真學習該系統使用的基本生產經營初始條件及其變化影響──情景設定中的內容，自己憑感覺妄自進行決策，結果落的一敗涂地。例如：我們在計算廣告費用時，只是想當然的在對其進行投入，而不是根據已有的數據以及其他競爭對手的表現來進行投入，導致我們在后期的市場占有率以及銷售都出現了很大的問題。其次，由于我們的專業知識不足，也對決策產生了嚴重的影響。
通過這次實習，同時讓我們意識到樹立自信，堅定目標，不怕失敗，永往直前的重要性。由于我們在第一周期的決策失誤，使我們企業經營狀況極差，排名十分靠后。在第二周期，經過小組成員的周密策劃，我們的企業有點好轉，但是還是沒有扭轉局面。
最后，雖然直到模擬結束我們的小組都沒有取得好成績，但我們在決策過程中卻學到了很多很多，我們想這次的失敗其實是一筆十分寶貴的財富，它在暴露我們問題的同時也激勵我們尋求更好的解決問題的方法，不管是對以后的學習，還是將來的工作都是十分有益的，很好的鍛煉了我們的能力。