報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。優秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧
需求分析步驟報告篇一
（一）一、教材分析及cai創意：
（多種媒體的選用、重難點部分的可視化、問題解決過程中的交互策略等）
教材分析:
本章進入生態系統的學習，首先要學習生物與環境的關系。本節有很多代表適應方式和生物關系的名詞，容易混淆，有必要引入cai使這些關系具體形象，讓學生容易理解，深化記憶。另外種群數量變化規律曲線的得出也是比較難的,引入cai,給予動態的解釋,創意:
1)用圖片引導學生回答生物生存的環境里有哪些非生物因素。
2)用動畫展示生物對非生物環境的適應性，如生物怎樣運用保護色。
3)用動畫展示成語中的生物關系，如“螳螂捕蟬黃雀在后”。
4)用動畫展示種群繁衍的數量變化和環境影響。
5)種群數量規律曲線的生成有動態的分步驟的過程，有控件控制。
6)課件有互動的部分。也有練習部分鞏固學生對本課重難點的掌握。
二、教學內容分析：（目標以及重點、難點等）
本節學習生物與環境的關系,包括三個方面:1生物與非生物環境的關系, 2生物與生物之間的關系,3種群的數量變化規律及其應用.教學目標:
1)知道生物的生存環境包括非生物環境和生物環境。
2)了解非生物環境（水、陽光、溫度）對生物的影響，并能舉例說明。
3)能夠舉例分析每種生物都生活在他所適應的非生物環境中，知道適應具有相對性。
4)知道保護色、警戒色、擬態等適應的方式，能夠區別三者的不同并進行相關的判斷。
5)能夠舉例說明生物和生物之間的關系，包括種內關系和種間關系。
6)知道什么是種群，認識到種群的數量變化規律。
7)了解種群數量變化規律對人類生產實踐活動的重要意義。
教學重點：
1)非生物環境（水、陽光、溫度）對生物的影響。
2)保護色、警戒色、擬態等適應的方式。
3)生物和生物之間的關系。
4)種群及其數量變化規律。
教學難點：
1)區別保護色、警戒色、擬態三者的不同。
2)能夠辨別生物之間的關系，包括種內互助、種內競爭、種間競爭、貢生、寄生、捕食。
3)能夠運用種群數量變化規律解釋相關現象。
三、學習對象特點分析：（年齡特征、認知水平等）
本課件的使用對象為初二學生（大約14歲）。該年齡段的學生有強烈的求知欲望，對各種新鮮事物好學好問，并富于想像。但是他們的學習積極性還是與興趣掛鉤。枯燥抽象的理論知識很可能會失去他們對課堂的注意。因此課件要生動形象，能抓住他們的好奇心，利用他們的觀察力，有意識地引發和激勵他們發現問題，提出問題，在此過程中加強他們的觀察力。另外，初二學生已具有一定的分析能力和生物基礎常識，但自主學習能力還不構，所以課件要注意設置引導和設問，讓學生有探索總結的過程，以培養他們的學習能力。
四、擬定開發工具及技術難點分析：（效果描述等）
authorware：主要的開發軟件。課件成品有靜態的圖片展示，配有簡單的文字說明，使枯燥抽象的名詞變得具體，淺顯易懂。課件的第三部分有動態的規律分析，要讓學生清楚明白種群規律曲線是怎么得來的。
f lash：主要用在第二部分。講解生物與生物之間的關系時，用動畫演示“螳螂捕蟬黃雀在后”或“鷸蚌相爭漁翁得利”中的生物關系。第三部分種群的數量變化規律，也要用動畫展示生物繁衍的數量變化和環境等外界因素的影響。
難點：種群數量變化規律曲線的動態演示，flash制作
五、設備條件要求：
普通設備,windows2000/xp系統即可,鼠標鍵盤可進行正常操作.能夠運行authorware, flash等常用軟件。
六、存在的困難及擬解決方法：（人員、時間、經費等）
剛接觸authorware和flash，對該軟件不熟悉,制作過程中會遇到技術問題，期待老師的指導和小組的共同探究。
軟件畫面制作的精美程度是個挑戰，要提高自己的審美能力。
（二）一、調查目的以懷化學院為例，了解大學生英語學習現狀，調查他們的英語學習需求，對英語新課程發展提出建議。
二、調查范圍
懷化學院外語系 09 級 4、5 班
三、調查對象
有至少八年以上英語學習基礎的大學生、有至少三年以上英語教學經驗的老師。
四、調查方法
1、訪談 對部分懷化學院外語老師和學生進行訪談。訪談內容涉及英語教師、教材、學習策略、學習環境（課內外學習環境）四個方面。
2、收集英語學者需求分析樣本。
3、任務分析。
五、成果
1、背景概述
近年來，我系英語專業四級、八級過級率逐年上升，學生應對考試的能力不斷提高，然而，學生的實戰應用能力卻相形見絀。歸其原因，主要是受到考試過級率的影響，教學者教學形式單一，教師唱獨角戲，滿堂灌，教與學雙邊活動難以開展等現象比較突出。
2、調查結果分析-----學生的英語學習需求整體情況分析。
a、學生對英語教師的需求主要有以下幾個方面：
a、教師的基本功要扎實 知識要淵博，教師要嚴而有道，以身作則。
b、希望教師采用靈活多變的教學方法。
c、希望和教師建立良好的師生關系。
由此可見，學生對英語教師的語言基本功、知識水平、教學方法方面、有著相當高的要求；學生希望老師在教學過程中以身作則，樹立榜樣；學生更喜歡老師經常激勵他們；同時學生期待與老師建立良好的師生關系。
b、學生對教材的需求主要有以下幾個方面：
a、希望教師在教學過程中教學內容不要固定在教材本身，要及時補充鮮活的內容；
b、希望教材內容能有助于提高他們的交際能力。
通過調查我們發現學生對教材的內容的真實性、實用性、趣味性、知識性和教材對交際能力的培養的要求很高。教師在教材的選擇和使用上應注意趨利而避弊，在固定教材上增補一些新的教學材料。另外，固定教材容易使教材的內容過時，不能反映外語。實際的現狀，并且還會造成教材的難度與學生實際水平脫節的現象 授課時和班級過大等因素的限制，如何充分利。
c、學生對學習策略的需求
通過調查我們發現有 :
小部分學生還不能有效地使用適合自己的英語學習策略；大部分學生認為教師對學生進行英語學習策略培訓有必要，還有一部分學生能夠經常反思自己的英語學習，探索適合自己的學習方法，但效果不理想，希望求助于英語教師。
4、學生對學習環境的需求
通過調查我們發現絕大多數同學都意識到積極參加課堂活動對英語學習的重要性，從而說明了學生對課堂學習環境的期望值很高；超過三分之二的學生在課堂上存在不同程度的緊張和焦慮，經訪談發現：學生害怕被點回答問題，擔心回答問題出錯，自信心不夠強，表演欲不夠強 這一點也能解釋學生為什么對來自老師同學的支持和鼓勵的需求強烈。同時大多數學生喜歡和同學進行合作學習，絕大多數學生認可自主。學習的平臺在英語學習中的作用，對于英語課外活動的學生認可度和滿意度還不高。
六、結論與啟示
通過本次調查，我們了解了不同英語水平的學生在對英語教師、教材、學習策略、學習環境等有關因素的需求情況，發現在英語教師、教材、學習動機等方面上高低水平學生無顯著性差異，在對學習策略和學習環境的需求上高低水平學生存在著顯著性差異，我們得到了以下啟示：
1、英語教師應經常對非英語專業學生進行學習策略培訓，培養和提高學生運用學習策略的意識，從而有助于學生個性化學習方法的形成和學生自主學習能力的發展。
2、優秀的老師應當能選擇教材，活用教材，跳出教材，發展教材。
3、教師應該在課堂上創設一個輕松愜意的語言學習環境，滿足不同水平學生的需求，并把焦慮降低到最低限度。學校在課外要組織豐富多彩的英語活動，數量和質量并重。
需求分析步驟報告篇二
需求分析報告
一、所謂“需求分析”，是指對要解決的問題進行詳細的分析，弄清楚問題的要求，包括需要輸入什么數據，要得到什么結果，最后應輸出什么。可以說，“需求分析”就是確定要計算機“做什么”。
需求分析是一項重要的工作，也是最困難的工作。該階段工作有以下特點：
（1）用戶與開發人員很難進行交
（2）用戶的需求是動態變化的（3）系統變更的代價呈非線性增長
二、為什么要需求分析
需求分析具有決策性，方向性，策略性的作用。在軟件分開發過程中具有舉足輕重的作用，大家一定要對需求分析具有足夠重視！
三、需求分析的任務
需求分析的任務就是解決“做什么”的問題，就是要全面地理解用戶的各項要求，并準確的的表達用戶的需求。
四、需求分析的過程
需求分析的階段工作可以分為四個方面：問題識別、分析與綜合、制定規格說明、評審。
主要代碼：
using system;using c;using entmodel;using ;using g;using ;using ;using ;
namespace 擲骰子
{public partial class form1 : form{public form1(){initializecomponent();}
private void btnbegin_click(object sender, eventargs e){if( == “" || == ”“){(”請輸入名字“);
return;}
random ran1 = new random(unchecked((int)));int i1 = (1, 7); = ng(i1);random ran2 = new random();int i2 = (1, 7); = ng(i2);if(i1 == i2){ = ”一樣大“;
}if(i1 > i2){ = +”大“;
}if(i1 < i2){ = + ”大";
}}
}
需求分析步驟報告篇三
需求分析
需求概述
需求分析是是指充分了解客戶情況，包括客戶生產、財務及管理流程后，與客戶一起討論對系統的具體要求，針對其現行體制中的不足及目前所需的信息，制定出一套用戶對系統的需求方案。需求分析是完全以企業的需要及實際情況為出發點，因此為企業合理地選擇系統提供了基本保證。需求分析按照由頂至低、由大到小、由粗到精的的過程來進行。需求分析是整個實施過程中至關重要的一步，是否制定出合理的客戶需求決定了以后整個系統實施的成敗。
1> 用戶分析
網上訂餐系統的使用者主要有兩種：系統管理員、客戶。
系統管理員：網上訂餐系統的系統管理者，進行系統的日常維護，進行日常管理，并按照餐廳的意愿，對菜譜和客戶的信息進行各種管理，比如添加、修改、刪除、更新等。
客戶：網上訂餐系統的主要在使用者，他們是餐廳的客戶，能進行基本功能的使用和操作，但是不能對系統進行管理。
2> 項目功能需求
管理員功能：登陸系統、查詢管理員賬戶、添加管理員賬戶、修改管理員賬號、刪除管理員賬號、查詢訂餐情況刪除訂單、打印訂單。
客戶功能：注冊賬號、登錄系統、修改密碼、修改地址、進行訂餐操作。3> 用戶界面需求
系統人機界面操作友好，本系統外界界面具有簡潔性和友好性等特點，但又不失獨特的頁面風格，界面采用引入的圖片溫馨的色調，優雅大方，系統內部結構采用框架布局，使整個系統看起來更有層次感，在用戶功能操作功能上，設計簡單方便，符合了現代管理系統的界面要求。
系統開發的可行性分析
技術可行性
和sql數據庫這兩個開發工具到現在已經運用了很多少年了，它們的技術到現在已經相當成熟。
本系統所要設計的功能難度不大，加上有指導老師的指導和查找相關參考文獻，各功能模塊在技術上完全是可以的實現。就開發的實際情況來看，技術上市可行的。
經濟可行性
本訂餐系統所需要的硬件和軟件都是目前廣泛使用的，如軟件運行環境windows98以上系統、數據庫sql server 2005、編程語言c#等等，都可以通過網上、圖書館等各種渠道得到，不需要再花費大量的資金去購買高成本的設備，大大提高了在設計過程中的工作效率，且投入使用后，便于后期工作的維護，因此，本系統在經濟上是可行的。
社會可行性
該系統符合現有的法律、法規和政策方面的限制，沒違法當今社會的道德標準，社會可行性通過。
運行環境
處理器為酷睿系列、amd 3200+以上pc臺式機或便攜式電腦；
運行時占用內存：＜100mb；
所需硬盤空間：＜100mb；
軟件平臺：中文windowsxp系統；
開發環境和相關技術
.net開發平臺
.net框架是microsoft公司推出的一種全新的開發平臺,提供了統一的、面向對象并且可以擴展的編程類庫和完善的集成開發環境,大大簡化了應用程序的開發過程,并且具有良好的移植性和安全性。是建立在公共語言運行庫上的web編程框架，相對于asp而言，提供了更強的性能、更方便的工具支持、更好的平臺支持和靈活性。其一大革命性進步是可以將應用程序邏輯與表示代碼清楚地分開，這樣一來web應用程序的開發人員可以使用和windows桌面程序開發類似的編程模型，從而大大降低了開發難度 [5]。
同時，在進行用戶界面開發和基礎程序結構生成時具有很多優勢。首先，是一個已編譯的、的開發環境，框架，開發人員可以方便的進行程序開發；其次，可以無縫地與其它html編輯器及其編程工具一起工作，使得web開發更加方便；再次，中利
的強大功能，可以高效便捷的訪問數據庫，提供了簡單的模型，該模型使開發人員能夠編寫應用程序的運行邏輯，并且保留了會話狀態功能；最后，.中提供了默認授權和驗證方案，可以根據需要方便地移除、添加或者替換這些方案。
2.0是把基于通用語言的程序在服務器上運行。不像以前的asp即時解釋程序，而是將程序在服務器端首次運行時進行編譯。2.0構架是可以用microsoft（r> 公司最新的產品 visual 開發環境進行開發，wysiwyg（what you see is what you get所見即為所得> 的編輯。2.0強大化軟件支持的一小部分 [6]。
2.0是基于通用語言的編譯運行的程序，所以它的強大性和適應性，可以使它運行在web應用軟件開發者的幾乎全部的平臺上。通用語言的基本庫，消息機制，2.0的web應用中。2.0同時也是language-independent語言獨立化的，所以，你可以選擇一種最適合你的語言來編寫你的程序，或者把你的程序用很多種語言來寫，現在已經支持的有c#（c++和java的結合體>，vb，jscript。將來，這樣的多種程序語言協同工作的能力保護您現在的基于com+開發的程序，能夠完整的移植向2.0。
的優點主要體現在效率高、可重用性高、代碼量少這三方面。在使用asp進行程序設計的時候，由于asp使用的是腳本語言，所有的代碼都嵌入到html代碼中，所以當編制功能復雜的網頁時，就需要編寫大量的代碼，而且會導致程序代碼的可讀性差的問題。另外，由于所有的代碼都是解釋執行的，所以相對速度較慢，并且無法有效地利用機器硬件的各種性能。與asp相比較效率更高，提供了很高的可重用性，對于實現同樣功能的程序，使用的代碼量比asp要少得多。采用全新的編程環境，代表了技術發展的主流方向。
的工作原理是：首先，有一個http請求發送到web服務器要求訪問一個web網頁。web服務器通過分析客戶的http請求來定位所請求網頁的位置。如果所請求的網頁的文件名的后綴是aspx，進行處理，代碼提交給clr。如果以前沒有執行過這個程序，那么就由clr編譯并執行，得到純html結果；如果已經執行過這個程序，那么就直接執行編譯好的程序并得到純html結果。最后把這些純html結果傳回瀏覽器作為http響應。瀏覽器收到這個響應之后，就可以顯示web網頁。
2.0使用一種字符基礎的，分級的配置系統，使你服務器環境和應用程序的設置更加簡單。因為配置信息都保存在簡單文本中，新的設置有可能都
不需要啟動本地的管理員工具就可以實現。這種被稱為“zero local administration”2.0的基于應用的開發更加具體，和快捷。一個2.0的應用程序在一臺服務器系統的安裝只需要簡單的拷貝一些必須得文件，不需要系統的重新啟動，一切就是這么簡單。
2.0已經被刻意設計成為一種可以用于多處理器的開發工具，它在多處理器的環境下用特殊的無縫連接技術，將很大的提高運行速度。2.0應用軟件是為一個處理器開發的，將來多處理器運行時不需要任何改變都能提高他們的效能，但現在的asp確做不到這一點 [8]。
microsoft sql server 2005介紹
microsoft sql server 2005 是microsoft公司繼sql server6.5、sql server7.0和sql server 2000以后，在新年推出的又一改進的新版關系型數據管理系統。她能使用戶快捷地管理數據庫和開發應用程序。sql server 2005使用了先進的數據庫結構，與windows dna 緊密集成，具有強大的web功能，它可以利用高端硬件平臺以及最新網絡和儲存技術，可以為最大的web站點和企業應用提供優良的擴展性和可靠性，使用戶能夠在internet領域快速建立服務系統，為占領市場贏得寶貴的時間。同時，sql server 2005還為用戶提供重要的安全性功能的增強，為用戶的數據安全提供了可靠的保證。另外，sql server 2005 在數據庫服務器自動管理技術方面處于數據庫領域的領先地位，它可以使用戶免去繁瑣復雜的工作量，從而有精力處理更為重要的問題，使用系統在商業戰略上占得先機。
sql server 2005系統之間之所以成為目前流行的大型商用數據庫系統，有著其深刻的內在因素，這與它鮮明的特點十分不開的：
1> 與internet的高度集成sql server 2005與其他microsoft back office 產品緊密集成，在安全、時間瀏覽、windows nt 服務程序、性能監視器。多處理器支持、索引服務器等方面充分利用了他們的長處，形成了自己獨特的優勢。
sql server 2005數據庫索引擎提供完整的xml支持。它還具有構成最大的web站點的資料存儲組件所需的可伸展性、可用性和安全功能。
2>高伸縮性和適應性
同一sql server 2005數據庫引擎運行在、windows xp professional、windows vista professional、windows 2000 professional、windows 2000 server和windows 2000 advanced server。
sql server 2005 關系數據庫引擎支持當今苛刻的數據處理環境所需的功能。數據庫引擎充分保護資料的完整性，同時將管理上千個并發的修改數據庫的用戶的開銷減到最小。
3>易于安裝和使用
sql server 2005 中包括一系列管理和開發工具，這些工具可改進在多個站點上安裝、部署、管理和使用sql server 的過程。sql server 2005 還支持基于標準的、與windows dna集成的程序設計模型，使sql server 2000 數據庫和資料倉庫的使用成為生成強大的可伸縮系統的無縫部分。
需求分析步驟報告篇四
需求分析報告
（一）一、那些人應該參與網站開發項目的需求分析活動
需求分析活動其實本來就是一個和客戶交流，正確引導客戶能夠將自己的實際需求用較為適當的技術語言進行表達（或者由相關技術人員幫助表達）以明確項目目的的過程。這個過程中也同時包含了對要建立的網站基本功能和模塊的確立和策劃活動。所以項目小組每個成員、客戶甚至是開發方的部門經理（根據項目大小而定）的參與是必要的。而項目的管理者在需求分析中的職責有如下幾個方面：
1、負責組織相關開發人員與用戶一起進行需求分析。
2、組織美術和技術骨干代表或者全部成員（與用戶討論）編寫《網站功能描述書（初稿）》文檔。
3、組織相關人員對《網站功能描述書（初稿）》進行反復討論和修改，確定《網站功能描述書》正式文檔。
4、如果用戶有這方面的能力或者用戶提出要求，項目管理者也可以指派項目成員參與，而由用戶編寫和確定《網站功能描述書》文檔。
5、如果項目比較大的話，最好能夠有部門經理或者他授權的人員參與到《網站功能描述書》的確定過程中來。
二、完整的需求調查文檔記錄體系
在整個需求分析的過程中，將按照一定規范的編寫需求分析的相關文檔不但可以幫助
目成員將需求分析結果更加明確化，也為以后開發過程中做到了現實文本形式的備忘，并且有助于公司日后的開發項目提供有益的借鑒和模范，成為公司在項目開發中積累的符合自身特點的經驗財富。
需求分析中需要編寫的文檔主要是《網站功能描述書》，他基本上是整個需求分析活動的結果性文檔，也是開發工程中項目成員主要可供參考的文檔。為了更加清楚的描述《網站功能描述書》往往還需要編寫《用戶調查報告》和《市場調研報告》文檔來輔助說明。各種文檔最好有一定的規范和固定格式，以便增加其可閱讀性和方便閱讀者快速理解文檔內容，相關規定將在本文后面討論。
三、向用戶調查些什么
在需求分析的工程中，往往有很多不明確的用戶需求，這個時候項目負責人需要調查用戶的實際情況，明確用戶需求。一個比較理想化的用戶調查活動需要用戶的充分配合，而且還有可能需要對調查對象進行必要的培訓。所以調查的計劃安排：時間、地點、參加人員、調查內容，都需要項目負責人和用戶的共同認可。調查的形式可以是：發需求調查表、開需求調查座談會或者現場調研。調查的內容主要如下：
1、網站當前以及日后可能出現的功能需求。
2、客戶對網站的性能（如訪問速度）的要求和可靠性的要求。
3、確定網站維護的要求。
4、網站的實際運行環境。
5、網站頁面總體風格以及美工效果（必要的時候用戶可以提供參考站點或者由公司向用戶提供）。
6、主頁面和次級頁面數量，是否需要多種語言版本等
7、內容管理及錄入任務的分配。
8、各種頁面特殊效果及其數量（js,flash等）
9、項目完成時間及進度（可以根據合同）
10、明確項目完成后的維護責任。
調查結束以后，需要編寫《用戶調查報告》，《報告》的要點是：
1、調查概要說明：網站項目的名稱；用戶單位；參與調查人員；調查開始終止的時間；調查的工作安排。
2、調查內容說明：用戶的基本情況；用戶的主要業務；信息化建設現狀；網站當前和將來潛在的功能需求、性能需求、可靠性需求、實際運行環境；用戶對新網站的期望等。
3、調查資料匯編：將調查得到的資料分類匯總（如調查問卷，會議記錄等等）
四、市場調研活動內容
通過市場調研活動，清晰的分析相似網站的性能和運行情況。可以幫助項目負責人更加清楚的構想出自己開發的網站的大體架構和模樣，在總結同類網站優勢和缺點的同時項目開發人員可以博采眾長開發出更加優秀的網站。
但是由于實際中時間、經費、公司能力所限，市場調研覆蓋的范圍有一定的局限性，在調研市場同類網站的時候，應盡可能調研到所有比較出名和優秀的同類網站。應該了解同類網站的使用環境與用戶的詫異點、類似點，同類產品所定義的用戶詳細需求（需要公司或者項目負責人有一定的關系）。市場調研的重點應該放在主要競爭對手的作品或類似網站作品的有關信息上。市場調研可以包括下列內容：
1、市場中同類網站作品的確定。
2、調研作品的使用范圍和訪問人群。
3、調研產品的功能設計（主要模塊構成，特色功能，性能情況等等）
4、簡單評價所調研的網站情況。
調研的目的是明確并且引導用戶需求。
對市場同類產品調研結束后，應該撰寫《市場調研報告》主要包括一下要點：
1、調研概要說明：調研計劃；網站項目名稱、調研單位、參與調研、調研開始終止時間。
2、調研內容說明：調研的同類網站作品名稱、網址、設計公司、網站相關說明、開發背景、主要適用訪問對象、功能描述、評價等
3、可采用借鑒的調研網站的功能設計：功能描述、用戶界面、性能需求、可采用的原因。
4、不可采用借鑒的調研網站的功能設計：功能描述、用戶界面、性能需求、不可采用的原因。
5、分析同類網站作品和主要競爭對手產品的弱點和缺陷以及本公司產品在這些方面的優勢。
6、調研資料匯編：將調研得到的資料進行分類匯總。
五、清晰的需求分析輸出——《網站功能描述書》：
在擁有前期公司和客戶簽訂的合同或者是標書的約束之下，通過較為詳細具體的用戶調查和市場調研活動，借鑒其輸出的《用戶調查報告》和《市場調研報告》文檔，項目負責人應該對整個需求分析活動進行認真的總結，將分析前期不明確的需求逐一明確清晰化，并輸出一份詳細清晰的總結性文檔――《網站功能描述書（最終版）》以供作為日后項目開發過程中的依據。
《網站功能描述書》必須包含以下內容：
1、網站功能
2、網站用戶界面（初步）
3、網站運行的軟硬件環境
4、網站系統性能定義
5、網站系統的軟件和硬件接口
6、確定網站維護的要求
7、確定網站系統空間租賃要求
8、網站頁面總體風格及美工效果。
9、主頁面及次頁面大概數量。
10、管理及內容錄入任務分配。
11、各種頁面特殊效果及其數量。
12、項目完成時間及進度（根據合同）
13、明確項目完成后的維護責任。
綜上所述，在網站項目的需求分析中主要是由項目負責人來確定對用戶需求的理解程度，而用戶調查和市場調研等需求分析活動的目的就是幫助項目負責人加深對用戶需求的理解和對前期不明確的地方進行明確化，以便于日后在項目開發過程中作為開發成員的依據和借鑒。
需求分析報告
（二）一、首次調研面積及戶型選擇意向分析
1、時間：2006年4月5日
2、地點：繁華路段，沿街門面、行政機關單位、事業單位、陌生攔截等處選擇樣本
3、調研方式：問卷填寫、深度訪談
4、發出問卷：80份，有效問卷68份
5、樣本人群基本情況
家庭人數：
文化程度：大專以上12人 中學（含高中、初中、中專）40人 其他16人
工作單位：經商或個體戶36 事業或行政單位20 其他1
2收入狀況：
6、戶型結構選擇
從圖中可以看出，客戶對房型結構的選擇中，三房兩廳的占到高達40%的份額，加上18%的四房兩廳和18%的三房一廳，合計占到76%的份額，只有不占1/4的人選擇兩房或其他戶型。
7、戶型面積選擇
從圖中可以看出，客戶選擇110—130平方米的比例占到35%，與上圖中三房兩廳40%的比例類似；90—150平方米的比例合計占到81%，加上150平方米以上13%，全部占到總份量的94%，90平方米以下的僅占到6%。
注：以上數據引自鄭州深藍咨詢機構《項目全程營銷策劃報告》，以下數據是展示接待中心接待來訪客戶情況的數據統計分析
二、2006年5月份客戶面積選擇意向分析
戶型面積 a130.302 b135.767 c122.9 e138.59 f129.31 h141.61 k150.45 其他 合計
數量（組）30 12 55 61 66 51 45 51 37
1客戶在提示作用下，除14%的客戶選擇其他戶型外，86%的客戶都能在120—150平方米之間選到滿意的戶型。
三、2006年6月份客戶面積選擇意向分析
戶型面積 a130.302 b135.767 c122.9 e138.59 f129.31 h141.61 k150.45 四房 其他 合計
數量（組）24 20 49 32 41 20 16 43 61 306
客戶在提示作用下，選擇120平方米以上的占到80%，在其他20%的客戶中，除部分選擇復式戶型的以外，選擇其他戶型的只有不足20%。
四、2006年7月客戶對戶型面積的意向分析
戶型面積 90㎡ 110㎡ 120-130㎡ 130-150㎡ 復式及150以上 無具體意向 合計
客戶量 5 6 34 47 15 8 11
5需要130—150平方米的客戶超過40%，而120—130平方米客戶占30%，兩者合計占到70%左右，是縣城購房的主力目標客戶群體。復式樓的需求量也在13%，是縣城高端購房人群之一。90—110平方米的人群占到9%左右，可以看作縣城購房群體的補充目標人群。
結論：
綜上所述，在豫北某縣購房群體中，最少有60%以上的客戶選擇120—150平方米的房子，最高達到86%左右的比例。另有10—20%的客戶選擇150平方米以上的戶型。只有不到10%的少量客戶需求面積在90平方米左右或以下。
如果公務員小區的房型面積不能按照市場需求狀況供應，將產生以下幾點影響：
第一，單套面積較小的商品房非主流市場需求產品，一旦供應，()將只有極少數的目標人群購買，項目開發不可能達到預期的社會效益和經濟效益；
第二，由于單套面積較小的房到成本增加，在銷售價格不變的情況下，投資回報率降低；同時，在市場需求有限的環境下，將直接影響到開發企業的開發積極性；
第三，由于市場缺乏滿足客戶需求的產品，將造成市場供應產品的結構極度不平衡，對于目前市場上供應的大戶型產品有著較大利好，將有可能進一步抬升房價，造成更多的客戶買不起房；
第四，客戶選不到適合自己的商品房，將取消或推遲自己的購房計劃、或者選擇其他的住宅獲取途徑來解決居住問題，無論對于政府稅收、經濟發展、擴大內需都有著較大的沖擊；
第五，市場供應的商品房都是偏小面積，客戶需求都是稍大或較大面積，開發商雖然知道消費者需求，但由于政府限制，不能按市場規律供應滿足市場需求的產品，將形成各方均無法滿意的局面，將破壞掉構建和諧社會的基礎，間接影響到豫北某經濟的快速穩定持續發展。
需求分析報告
（三）相關資料數據以廣州為例分析其人才需求狀況，供廣大求職者和有興趣的朋友參考。
一、招聘熱度 分析
自金融危機以后我國服裝產量的持續低增幅，企業對產量增長的謹慎態度。近來歐盟紡織品服裝市場需求低迷、部分市場向競爭對手國轉移造成了國內服裝企業的發展困境。就今年上半年而言，服裝行業的人才需求并不十分給力，反映出服裝行業整體發展緩慢。
從上圖看，廣州服裝行業招聘職位數浮動不明顯，6月低谷期后，7月略有所回升。業內人士分析認為，外貿形勢短期內難有明顯起色，但是隨著歐美服裝消費旺季的來臨，第三季度服裝出口或將有所回升。預計其人才需求也會有所增加。
二、招聘職位分析
據百才招聘網數據統計，7月份廣州服裝行業發布職位超過一萬，僅次于上海。其中，美術/設計/創意類職位占29.01%，其次是銷售類、經營管理類職位，占比分別為12.40%、11.78%。招聘職位中，以服裝設計師、設計助理招聘職位數最多，占比均超過了15%。
三、招聘要求分析
根據分析，目前服裝行業的人才學歷要求較其他行業要略低，就廣州招聘職位而言，其高中及以下學歷占比達28.83%，本科僅占12.42%。從經驗要求分析，0——2年、3——5年工作經驗者需求量持平，均超40%。可以看出在服裝行業人才對經驗的要求較學歷而言更嚴格。
四、行業薪酬 分析
根據數據顯示，廣州服裝業整體薪酬水平居中，高薪占比比較小。薪資2000——3999元/月占比最大，達51.20%，萬元及以上的月薪僅占比9.63%。這可能與服裝行業整體產業性質相關，服裝企業工廠員工占比較大，行業整體薪酬分布應該不會有太大的浮動。
需求分析步驟報告篇五
需求預測內容和步驟分析
市場需求預測是指通過對消費者的購買心理和消費習慣的分析，以及對國民收人水平、收人分配政策的研究，推斷出社會的市場總消費水平。市場需求預測是市場研究中最重要的一部分，也是最復雜的一部分。
其內容包括：(1)對某一種或幾種產品潛在需求的預測；(2)對潛在供應的估計；(3)對擬設中的產品市場滲透程度的估計；(4)某段時間內潛在需求的定量和定性特征。除了全部和大部分供出口的產品以外，對產品的潛在需求主要以國內市場為基礎進行預測。選擇預測目標
進行市場預測首先要明確預測的目標是什么。所謂目標就是指預測的具體對象的項目和指標，為什么要進行這次預測活動，這次預測要達到什么直接目的。其次還要分析預測的時間性、準確性要求，劃分預測的商品、地區范圍等具體問題。
對市場經濟活動可以從不同的目的出發進行預測，預測目標不同，需要的資料、采取的預測方法也都有一些區別。有了明確的預測目標，才能根據目標需要收集資料，才能確定預測進程和范圍。
確定了預測目標，接著要分析預測的時間性和準確性要求。如果是短期預測，允許誤差范圍要小，而中長期預測，誤差在20% 耀30%之間則是允許的。預測的地區范圍應是企業的市場活動范圍，每次預測要根據管理決策的需要，劃定預測的地區范圍，過寬過窄都會影響預測的進程。
廣泛收集資料
進行預測必須要有充分的市場信息資料，因此，在選擇、確定市場預測目標以后，首要的工作就是廣泛系統地收集與本次預測對象有關的各方面數據和資料。收集資料是市場預測工作的重要環節。按照市場預測的要求，凡是影響市場供求發展的資料都應盡可能地收集。資料收集得越廣泛、越全面，預測的準確性程度就能相應提高。在這里，市場調查材料是一個重要的信息來源。
收集的市場資料可分為歷史資料和現實資料兩類。歷史資料包括歷年的社會經濟統計資料、業務活動資料和市場研究信息資料。現實資料主要包括目前的社會經濟和市場發展動態，生產、流通形勢、消費者需求變化等。收集到的資料，要進行歸納、分類、整理，最好分門別類地編號保存。在這個過程中，要注意標明市場異常數據，要結合預測進程，不斷增加、補充新的資料。
選擇預測方法
收集完資料后，要對這些資料進行分析、判斷。常用的方法是首先將資料列出表格，制成圖形，以便直觀地進行對比分析，觀察市場活動規律。分析判斷的內容還包括尋找影響因素與市場預測對象之間的相互關系，分析預測期市場供求關系，分析判斷當前的消費需求及其變化，以及消費心理的變化趨勢等。
在分析判斷的過程中，要考慮采用何種預測方法進行正式預測。市場預測有很多方法，選用哪種方法要根據預測的目的和掌握的資料來決定。各種預測方法有不同的特點，適用于不同的市場情況。一般而言，掌握的資料少、時間緊，預測的準確程度要求低，可選用定性預測方法。掌握的資料豐富、時間充裕，可選用定量預測方法。在預測過程中，應盡可
能地選用幾種不同的預測方法，以便互相比較，驗證其結果。
建立模型，進行計算
市場預測是運用定性分析和定量測算的方法進行的市場研究活動，在預測過程中，這兩方面不可偏廢。
一些定性預測方法，經過簡單的運算，可以直接得到預測結果。定量預測方法要應用數學模型進行演算、預測。預測中要建立數學模型，即用數學方程式構成市場經濟變量之間的函數關系，抽象地描述經濟活動中各種經濟過程、經濟現象的相互聯系，然后輸入已掌握的信息資料，運用數學求解的方法，得出初步的預測結果。
評價結果，編寫報告
通過計算產生的預測結果，是初步的結果，這一結果還要加以多方面的評價和檢驗，才能最終使用。檢驗初步結果，通常有理論檢驗、資料檢驗和專家檢驗。理論檢驗是運用經濟學、市場學的理論和知識，采用邏輯分析的方法，檢驗預測結果的可靠性程度。資料檢驗是重新驗證、核對預測所依賴的數據，將新補充的數據和預測初步結果與歷史數據進行對比分析，檢查初步結果是否合乎事物發展邏輯，符合市場發展情況。專家檢驗是邀請有關方面專家，對預測初步結果作出檢驗、評價，綜合專家意見，對預測結果進行充分論證。
對預測結果進行檢驗之后，就可以著手準備編寫預測報告了。與市場調查報告相似，預測報告也分為一般性報告和專門性報告，每次預測根據不同的要求，編寫不同類型的報告。
對預測結果進行事后鑒別
完成預測報告，并不是預測活動的終結，下一步還要對預測結果進行追蹤調查。市場預測結果是一種有科學根據的“假定”，這種“假定”畢竟仍要由市場發展的實際過程來驗證，因此，預測報告完成以后，要對預測結果進行追蹤，考察預測結果的準確性和誤差，并分析總結原因，以便取得預測經驗，不斷提高預測水平。